2012-2013学年第1学期营销实训安排方案.doc

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1、贵州民族大学人文科技学院2012-2013学年第1学期营销实训安排方案为使营销专业学生将所学专业知识与实际相结合，营销教研室专业老师经过商议，特制定本学期2009、2010级市场营销专业营销实训方案。一、实训内容此次实训内容为校内销售竞赛。09、10级学生均可通过销售活动的开展，将各自所学的专业知识运用到销售实践中，获得关于市场分析、市场定位、采购、推销、策划等营销相关技能的锻炼。二、实训时间地点实训时间：教学第13-18周实训地点：校内三、实训组织及日程安排1、本次销售竞赛活动采取分小组的方式进行。每班平均分成3个组，每组推荐2名同学当组长，并在第12周前上报分

2、组名单。每组自行负责联系进货及整个销售活动的贵州民族大学人文科技学院策划与管理。2、联系进货的时间规定：09级要求在第13周内完成，10级要求在第13、14周内完成。在规定时间未完成进货工作的小组，实训成绩不合格。09级要求在第12周周日前上报13周联系供应商计划，包括预期联系的供应商及产品。同时在第13周每日报告联系供应商进展。10级要求在第12周日前上报13、14周联系供应商计划，包括预期联系的供应商及产品。同时在第13、14周每日报告联系供应商进展。3、货源确定后，各组须将此次实训活动整体方案（XX产品校内销售活动策划方案）上传到班级QQ群共享。截止时间：0

3、9级为第13周的星期天，10级为第14周的星期天。（各班的所有组长组团统一检查核实各组进货的实际情况，避免虚报）贵州民族大学人文科技学院四、业绩考核相关材料：1、进货环节完成后，各小组须上报第1周销售计划。第1周销售结束的周日须上报下周销售计划。内容如下表：商品名称预计销量销售地点销售时间销售方式　　　　　　　　　　　　　　　2、进行销售环节，各组在每周周日上报本周销售业绩，如下表：销售情况反馈表（第周）组名商品品名进价零售价销量销售收入销售成本利润货品卖点分析（至少列出3个）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本周销售标兵：　每周上

4、报2名周销售标兵。贵州民族大学人文科技学院在小组中推选为标兵的原则上实训评分为优，但是总竞赛成绩最后那个组要从该组取消两名标兵名额。取消方式为，该组成绩最差那周所推选的标兵。3、总结材料：实训最后一周（即教学第18周）每组提交一份不低于3千字的总结，个人提交一份不低于1千字的总结。4、实训图片提交：每组需提交40张高清照片电子版，图片应反应进货环节、销售现场、销售环节、小组讨论策划环节等内容。其它补充事项：1、在校内进行销售的，可由班上制作“2012营销专业营销实训活动月”横幅，悬挂于销售现场。2、进货：联系进货时，与厂商沟通时，表明此次活动给厂商带来的益处：产品

5、宣传推广，销售活动的冠名等。（有影响的企业平常需要临时招聘学生参加促销活动，且需要支付学生报酬，而此次活动只需厂商按批发价提供商品，不需支付学生报酬，起到帮厂商义务宣传推广的作用，活动结束后，厂商与学生结算帐款，如有剩余商品，则由厂商全部接收，不给学生造成经济压力。贵州民族大学人文科技学院可宣称，此类活动具有长期性，每年有2次，如厂商有长期合作意向，可向商学院营销教研室联系，签署长期合作协议，实现校企双盈的效果。可要求厂商提供的物品有：现场帐蓬搭建、活动商品及礼品、广告宣传海报等，最后要求厂商派业务员参与指导。）3、注意安全。市场营销教研室2012-11-7