公司销售人员激励制度.doc

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1、绿城电子商务有限公司业务管理中心销售管理部（对外销售人员部分）销售人员2012年考核激励办法责任人______________职务______________职级：______________2012-3-4考核激励办法一、总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售管理部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。2、增加销售人员工作的主动积极性，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，创造更大的业绩；提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、销售技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公

2、司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。1.3主要工作职责1、完成年度销售任务、收款任务及利润指标。2、解决开展业务工程中客户遇到的问题。3、管理好报备项目，确保项目中所用建材产品最大在公司采购。4、做好区域终端客户的开拓工作，确保有足够的工程储备信息、有望个案信息及执行项目。5、准确提供合同执行信息，包括产品销售预测、项目信息及合同执行完成情况。6、因业务开展需要与公司各部门的沟通协调

3、工作。7、公司领导安排的其他工作。1.4岗位设定1.销售总监（高级经理）：要求对公司商业模式、整体销售状况和发展趋势了解透彻，并且有自己见解和想法。主要负责公司对绿城系业务的管控和对非绿城系业务的拓展。2.销售经理：年薪8~15万，根据个人情况而定。3.销售代表：负责非绿城系业务拓展，完成公司制定的销售目标。4.销售专员：负责对文件的处理和内部流程的处理。1.5激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。3

4、、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。一、激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由行政运营中心和业务管理中心共同起草，行政运营中心颁布并监督施行，财务部、销售管理部共同执行。2.2激励机制修订本制度修订由本体建设部根据销售管理部意见和公司经营目标调整需要提报修改方案，经公司总经理核准后，方可修订。2.3激励机制解释部门本体建设部负责对各项激励措施进行解释。2.4激励机制组织与实施工作人员职责行政管理中心主导，业务管理中心专职人员协助负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职

5、责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。2、制定年度员工激励制度。2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。一、激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1核定收入年度总收入由基本工资、绩效奖金和销售提成组成。3.1.2基本工资年度基本工资_________元，其中月度工资占年基本工资的90%，年终个人平衡计分考核占10%（考核办法见附件1），按个人年收入结构，月基本工资为______元，年终考核工资根据个人年度考核情况发放。3.1.2.1基本工资公式

6、基本工资=基础工资+岗位工资。3.1.2.2基本工资说明1、基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。1、基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定。2、岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，参照公司定薪制度。3.1.2.3基本工资管理规定1、基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则

7、根据公司薪酬制度规定。2、岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。3.1.3绩效奖金绩效奖金：奖金基数为6个月的基本工资，根据个人年度表现，每年由公司考核指标。奖金按照考核结果优劣，以完成情况的百分比*奖金基数发放。（例：当年度考核结果为完成业绩72%，该员工单月基本工资为6000元，则奖金基数为36000元，当年绩效奖金为36000*72%=25920元。）3

8、.1.4销售提成1、每年以500万销售额为基本指标，销售额超过500万的部分可提成。以实到货款额按提成比例，到款自然月次月1日发放50%，其余50%在