托管“OTO营销模式转型”,靠谱.doc

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1、托管“OTO营销模式转型”，靠谱？导读：互联网、移动互联网两张网织就了容线上与线下为一体的OTO商业模式，2014年各行各业的OTO营销模式转型成为一大趋势。通路快建在建构中国最大OTO营销服务平台的进程中，通过多年渠道建设经验和大量的线下企业客户，加之线上产品，打造了线下：招商外包、商机孵化等服务，线上：微调研、微营销、微广告、微会员等产品，构造了完整的OTO营销服务体系。朋友聚会，大家围桌一圈，菜都上齐了，却没人动筷子，噼里啪啦的手机拍照声代替了夹菜声。一顿狂拍后，大家开始传微信、微博、QQ，在朋友圈分享。移动互联网渗透到了人们吃喝拉撒的生活中，还有什么能

2、拽住互联网颠覆传统商业模式的步伐。互联网、移动互联网两张网织就了容线上与线下为一体的OTO商业模式，2014年各行各业的OTO转型成为一大趋势。从大的互联网公司大手笔收购、注资线下实体企业，到传统企业纷纷试水OTO转型，虽然成果未能突显，但是这股转变的潮流却是不可逆转的。一家实体店的OTO转型之殇OTO模式作为一种新的商业模式，它依托于互联网online,实现于实体店offline，融合了单一的传统店和单一的电子商务模式。OTO模式，实现了把线上的消费者带到现实的商店中，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。作为一种从思维到技术完全颠覆的新模式，一

3、般企业运作起来难度有多大呢？有一家从事进口产品专卖的浙江企业，产品主要是通过专卖店等顾客主动上门和促销的方式进行销售，面对新的OTO商业模式转型困难重重。1、传统思维惯性禁锢新思维。该企业是实体店的运营操作方式，从产品的研发到营销，都是从传统的集客方式出发。组织人型方面也多是有丰富的传统思维经验，互联网思维相对缺乏。2、资金投入大，风险大。该企业有一套运作成熟的营运流程，如果贸然大幅度进行商业模式的转型，需要资金去开发资源，招募人才，推广运作，但是结果却不能预测。面临投入高，回报不确定的风险。对于企业来讲，这种风险直接带来的后果可能是将自己玩死。3、缺乏雄厚的

4、技术支撑。而作为进口产品专卖这样的一家企业，技术支持这一块显然是缺位的。OTO，线上到线下，需要线上运营和维护，需要搜集大量数据做依据，需要在线监控和支付等。只有有一支雄厚的技术团队做保障，才能更加顺畅的实现“OTO”。4、缺乏丰富推广资源的支持。OTO模式，在线运作需要大量的引流，这就需要在推广时有大量的媒体资源。如果企业自行操作，局限于资金的控制，会限制媒体资源选择的数量和质量，因此推广效果也会大打折扣。