我国营销变化状况分析.doc

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1、网络营销纯干货大全搜索营销社会化营销移动营销数据分析会公徳的行为和违法犯罪行为的内容，以及恐怖、残酷等妨害未成年人身心健康的内容发展。例如今年，出台的《互联网出版管理暂行规定》、《互联网上网服务营业场所管理条例》对互联网环境净化应该有一个帮助。4、客户选择范

2、韦

3、更广泛，竞争升级，商家要具备更多更新的知识应对竞争；网上店铺越来越多，淘宝、当当、卓越等备类网站在互联网的普及下迅速出现在网民面前，为客户提供了更多的选择机会，客户的对比机会，选择机会越来越多。如旅行预订、机票预订、网上支付等等。这些给用户提供了相当的便利，并且节约时间和资金，而且也带来了相关行业的

4、利益。但同时也给商家提供了机遇和挑战。商家既要抓住机会提供满足客八的需要的产品和服务,同时又要迎接相关行业的挑战和竞争。所以商家应当具备更多的网络竞争意识，采用种合法的多渠道和手段维护自己的利益，采用新的观念、新的思维模式适应新事物。三、各年网上消费者心理与购买行为变化的对比分析有的企业正在发愁面临着前所未有的市场竞争，产品供不丿应求的卖方市场时，消费者主导的买方市场已经来临。在买方的网络市场上，消费者将面对更为琳垠满目的商品及H品牌的选择，这一变化使当代网上消费者的购物心理与以往相比呈现出一种新的趋势与特点。透过《报告》我们可以看到网上消费者心理与购买行为

5、变化得出以下结论：1、消费者的自主性增强，并且满足生产者及经营者实现全程营销的需求消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望。在社会分工口益细分化和专业化的趋势下，消费者对购买的风险感随选择的增加而上升，而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦与不信任。在许多LI常用品的购买屮，尤其在一些大件耐用消费品（如冰箱、空调、电脑）的购买上，消费者会主动通过备种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析、比较。这些分析也许不够充分和准确，但消费者却可从屮获得心理上的平衡，以减轻风险或减少购麻产生示悔的可能，增加对产品的信任和争取心理上的满

6、足感。2、购物兴趣的追求与对购买方便性的需求同时并存，网络营销能够满足消费者对购物方便性的需求由于现代科学技术的发展，劳动生产率的提高，人们可供支配的时间增多，一些I'l由职业者或家庭主妇希望通过现场购物来消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。因此，他们愿意多花时间和体力进行购物，而前提必须是购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。然而，另一些消费者则恰恰相反，由于工作压力较大，紧张度高，他们往往以购物的方便性为li标，追求时间和劳动成本的尽量节省，特别是对于需求和品牌选择部相对稳定的II常消费者，这点尤为突出。这两种相反的心理将会在较长的

7、时间内并存和发展。3、价格仍然是影响消费者的主要因素，个性消费在冋归，而网络营销能最大限度的满足消费者个性化消费心理需求并且能满足其在价格便宜的需求尽管相当一部分企业采取了各种茱别化手段来减弱消费者对价格的敏感度，但价格始终对消费心理有重要影响。例如，近年来的微波炉降价战，虽然作为市场领导者的格兰仕拥有技术、质量、和服务等方面的优势，但最后却也被迫宣布重返降价竞争行列，为市场占有率而战。这说明，即使在当代发达的营销技术面前，价格的作用仍口不可忽视。不同消费者的心理是不一样的,每一个消费者都意味着一个细分市场。因而，心理上的认同感已成为消费者做出购买品牌和品种

8、的先决条件，个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。四、要求对备类网上广告发展变化的状况及效果做出分析(特别是对Banner.E-mailr告、关键词广告、以及一些强制性广告的发展变化、及效果做出分析)1、Banner网页banner广告条是网络广告最初采用的形式，也是网络广告的主要形式。浏览者只要点击它，就可以进一步得到更加详细的信息。但据CNNIC调查显示fanner广告条的点击率非常低。木文从bannerT告条的色彩、文字、动画等几个方面入手。但人们一般都对这些广告非常过敏，也就是说效果不是很明显。2、E-mailT告随着国际互联网(Internet)

9、的迅猛发展，我国的上网总人数以达数千力之众，全球已经超过5亿。面对如此巨大的用户群，作为现代广告宣传手段的Email营销正日益受到人们的重视。只要你拥有足够多的Email地址，就可以在很短的时间内向数千力目标用户发布广告信息并伴随着一些变化：范围广、操作简单高效、成木低廉、针对性强且反馈率高。所以，是要我们知道走够多的电了邮件地址就可以达到广告宣传的目的。3、关键词广告和强制性广告2007年屮国搜索引擎广告整体市场规模增长至27.3亿元人民币，同时DCCI预计2008年屮国搜索引擎广告市场规模增长率为80.6%.关键词广告正在以积极的姿态步入我们的生活,它可

10、以提升公司网络的知名度，投放方便，并且投放位置可以随