[调研报告]市场营销.ppt

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1、市场营销组合策略奔驰营销策略组员赵东康、周浮逸、熊哲彬、李石©Allrightsreserved市场营销组合策略就是企业各种营销策略的组合运用企业针对自己所选定的目标市场需求优化组合综合运用可以利用的各种市场营销策略开展有针对性的行之有效总体效果最优的营销活动以更好地实现自己的各种营销目标最终通过满足目标市场用户的需求实现自己盈利的目的市场组合策略的内容产品策略价格策略分销策略促销策略案例分析丰田公司认识到全世界有大量的消费者希望得到和承担一辆昂贵的汽车。在这群人中，许多消费者愿意买奔驰，但又认为价格过高了。

2、他们希望购买象奔驰同样性能的车，并且价格要合理。这给了丰田一个想法，开发一辆能与奔驰竞争，甚至定位于更高价值的轿车，一个“聪明”的购买者欲获得身价但不会浪费钱。丰田的设计者和工程师开发了凌志汽车并开展多方位的进攻。新汽车象雕塑品，安装精良，内部装饰豪华丰田的广告画面旁边显示的是奔驰，并写上标语：“这也许是历史上第一次，只需花36，000美元就能买到值73，000美元的高级轿车。”丰田努力挑选能高度胜任的经销商和精心设计陈列室，并把销售作为汽车设计的工作之一，陈列室有宽敞的空间，布置了鲜花和观赏植物，免费提供咖

3、啡，备有专业的销售员。经销商开列了潜在客户的名单，向他们寄发手册，内含12分钟戏剧性体现凌志绩效功能的录像带。例如，录像带显示工程师把一杯水放在引擎上，当奔驰引擎发动时，水发生抖动，而凌志却没有，这说明凌志有更平稳的引擎和提供更稳定的驾驶。录像带更戏剧性地展示，把一杯水放在操纵盘旁，当凌志急转弯时，水不溢出来——这另人兴奋。购买者向他们的朋友到处介绍，成了新凌志的最好的销售员（免费的）。丰田营销策略开展多方位进攻价格低廉性价比高健全的营销网络丰田的市场定位立足低中端市场需求丰田营销组合策略产品策略新汽车象雕塑

4、品，安装精良，内部装饰豪华价格策略36，000美元就能买到值73，000美元的高级轿车分销策略丰田努力挑选能高度胜任的经销商和精心设计陈列室，并把销售作为汽车设计的工作之一，陈列室有宽敞的空间，布置了鲜花和观赏植物，免费提供咖啡，备有专业的销售员促销策略经销商开列了潜在客户的名单，向他们寄发手册，内含12分钟戏剧性体现凌志绩效功能的录像带奔驰奔驰梅赛德斯-奔驰是一家德国汽车公司,也是世界十大汽车公司之一,以生产高质量高性能的豪车闻名于世.它创立于1900年,公司总部设在德国斯图加特,创建人是被世人誉为汽车之父

5、”的卡尔-本茨,经营风格始终如一,不追求汽车产量的扩大只追求生产出高质量高性能和高级别的汽车产品奔驰的优势品牌效应高高端需求旺盛建立良好的销售渠道拥有上层基础拥有高端优势奔驰的劣势价格昂贵奔驰营销策略继续立足高端市场优势建立更加完善的营销网络利用原有高端技术优势在技术上领先奔驰的营销组合策略产品策略利用原有技术优势生产更高端的产品增快新产品的开发价格策略根据市场的不同进行差别定价分销策略建立更加完善的分销渠道促销策略利用品牌优势