人保寿险金鼎富贵两全保险分红型.ppt

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1、金鼎富贵两全保险（分红型）产品介绍课程大纲产品设计思路金鼎富贵产品介绍金鼎富贵的目标客户营销技巧与建议销售流程重点提示理财实现梦想小宝宝刚出生，5年后该上学了，我想准备一笔钱，作为他未来的学费。我该怎么办？孩子上初中了，我希望他去国外名牌大学读书，可是费用很贵，我该怎么办？理财实现梦想我炒股挣了钱，暂时没有用钱的计划，现在把钱放在哪里合适呢？老公做生意，风险很大，我特别担心。我希望自己能有一笔备用的钱，关键时刻能帮助全家度过难关。理财实现梦想5年后我就要退休了，终于轻松了，我想带老伴出去旅游一次。但退休后收入就大大降低了，我现在该做点什么？银行理财产品分类储蓄类产品国债类产品基

2、金类产品人民币理财产品银行保险产品各有利弊，没有完美的产品怎样的搭配组合最适合你经济稳定期与经济复苏期应该有不同的选择收益稳健，一定程度上可以抵御通胀安全稳定，保值增值最好还能有点附加功能让我不怕加息！简单易懂，不需要太多的专业知识有没有这样一种产品金鼎富贵两全保险（分红型）理财＋保障课程大纲产品设计思路金鼎富贵产品介绍金鼎富贵的目标客户营销技巧与建议销售流程重点提示满期保险金：基本保险金额年度红利：保险公司每年将不低于70%的可分配盈余分给客户，红利存入公司累积生息，在合同终止时给付。保险保障：意外身故或全残：2倍保险金额公交意外或全残：发生事故180内身故或全残，给付保险金

3、额的3倍疾病身故或全残：（1）一年内：无息返还所交保费（2）一年后：按保险金额给付身故保险金金鼎富贵被保险人年龄40周岁被保险人性别男保险期间5年交费方式趸交保险费100,000元基本保险金额106,500元金鼎富贵投保示例金鼎富贵产品介绍100000106500106500106500*2106500*36500元缴费满期保险金累积红利疾病身故/全残**意外身故/全残公交意外身故/全残注：一年以内因疾病身故或全残，返还10万元保险费。客户所拥有的权利1、签收保单10天内可以要求全额退还保险费2、在合同有效期内可以要求变更保险金额3、在合同有效期内可以退保（但是退保可能有一定的

4、损失）4、被保险人可以享受合同提供的保险利益5、有获取保单红利的权利6、有保单贷款的权利，最高贷款额度为该保单现金价值的80％。基本条款每千元保费的现金价值保单年度末“金鼎富贵”风险提示---现金价值特别说明：红利分配是不确定的，此图仅为帮助理解产品所用。课程大纲产品设计思路金鼎富贵产品介绍金鼎富贵的目标客户营销技巧与建议销售流程重点提示金鼎富贵的目标客户有中长期理财目标的人（买车、买房、教育、养老…）有一笔闲钱暂时不用的人有储蓄习惯的人（存定期/买国债）关心基金、股票而又不愿意承担较高风险的人不爱理财/没时间理财的人追求长期稳定收益的人经常开车/坐车的人……每个人都需要金鼎富

5、贵，关键是了解其心理需求金鼎富贵——营销技巧产品优势收益有保底年年有分红身价有保障产品的功用资金安全保值增值专家理财身价倍增灵活支取基本保险金额红利账户固定浮动金鼎富贵——理财模式金鼎富贵——保障模式疾病身故/全残：1倍基本保险金额一般意外身故/全残：2倍基本保险金额公共交通意外：3倍基本保险金额金鼎富贵红利账户累积红利（复利累积）一、25—35岁左右购买点：家庭支出加重、需要全面保障及财富的积累；借助专家理财增加投资渠道，为事业打基础。话术引导：您该为自己的将来做好规划，比如买房、买车、结婚……我们这里有一款产品，就是专为像您这样的时尚一族准备的。【话术参考】——按年龄区分客

6、户二、35—45岁左右购买点：家长对子女的关爱胜过自身，为子女筹集未来的教育费用是一笔重要而且必需的投资。话术引导：为孩子开一个专门用于未来教育的账户，到孩子读书时就有一笔可观的学费了。【话术参考】——按年龄区分客户三、45—65岁左右购买点：有一定的经济基础，没有很大的经济负担，有闲钱、有储蓄意识，身体走下坡路，为老年生活做准备。话术引导：您为儿女操劳了大半辈子，趁还有能力，该为自己老年做准备了。您可以办个专门用于养老的理财保险产品，随着时间的推移，养老的钱就会越来越多了。【话术参考】——按年龄区分客户课程大纲产品设计思路金鼎富贵产品介绍金鼎富贵的目标客户营销技巧与建议销售流

7、程重点提示专业营销程序与步骤1、接触前准备2、发现（搜寻）客户3、接触（发掘客户需求）4、销售陈述5、促成6、异议处理/再促成7、售后服务投保人：年满18周岁被保险人：28天～65周岁交费方式：一次缴清保险期间：5年最低保险费：2000元（北京、上海、深圳）。无需体检。基本保险金额：每千元保费1065元“金鼎富贵”两全分红特别说明：（一）如果被保险人患有健康告知中所列的严重疾病，本公司不接受本险种的投保；（二）如果被保险人的职业为《中国人保寿险有限公司职业分类表》中的第5、6类职业或拒保职业