向上教育培训机构商业实施计划书.doc

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1、..XXXX大学《创业管理》创业计划书公司名称：向上教育培训机构公司主营：补习类培训机构负责人：XXXX2013年12月word教育资料..目录一．计划书摘要（一）企业简介（二）产品服务和市场进入优势（三）营销策略（四）竞争分析（五）管理者及其组织（六）财务计划二．公司简介（一）企业文化（二）组织结构（三）管理人员及职责 三．战略规划（一）SWOT分析（二）战略手段四．产品与服务（一）服务特色（二）服务优势（三）服务优势五．项目产品的市场分析（一）市场分析包含内容（二）市场需求趋势word教育资料

2、..（三）竞争状态分析（四）市场定位一．营销策略二．财务计划（一）现金流量表（二）利润表三．风险与对策（一）面临风险（二）对策9）创业团队（一）采购部门（二）人力资源管理部门（三）财务部门（四）销售部门四．总结规划（一）定价策略（二）招聘对象（三）离职人员的管理（三）对学员的管理word教育资料..一．计划书摘要人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化发展的浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。顺应时代的发展，以补习为主题创

3、办一家培训机构，既是一个好的商机，也是一个参与国家建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上王为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。（一）企业简介企业名称：向上教育培训机构公司地址：长春市净月旅游开发区注册资金：5万元公司目标：一到二年内在长春打响知名度，三到五年占领东北市场。（二）产品服务和市场进入优势（1）迎合消费者的市场需求，质量、价格比高（2）在校大学生教学（3）有

4、足够的消费群（4）长春本地还没有一个在校大学生为主题的教育机构（5）优秀的营销策划方案和政府对大学生就业问题的重视（三）营销策略在大家对我们向上教育机构还不熟悉时，要做好第一步的宣传工作，让大家对向上有一个初步的认识，然后在打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以宣传工作一定要做好。首先，可以利用宣传单的派发，宣传单的发放主要是平时在各个校园中进行，除此之外，比如在开学季可以联合大学校园周边的娱乐产所和饭店等学生们经常光顾的地方制成宣传手册，再加上学校的简介，在新生入学时发放到学生手中起到宣传效果。

5、这样做不仅不会花费大量的宣传费用，相反，还可以向以上提到的娱乐场所收取广告费，赢得宣传用的其他各项费用。（四）竞争分析虽然现在的培训机构很多，但是多以考研为主，所以，这样的现状使我们有了更大的发展空间。我们的培训是经过高考的应届大学生，针对同龄人教学会少很多的障碍，在教学过程中，学员们会充分体会到新、奇、特的教学特点。一方面，长春地区此类机构少之又少，另一方面，这些机构的教学质量以及价格不符合现有人群要求，这就为我们机构进军培训界提供了很好的机会。我们拥有的强大的大学生师资力量，完备的教学内容，多

6、样的教学模式，而且还有一点能说明它不能带给我们威胁---------消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。（五）管理者及其组织董事长------------------总经理---------------财务部经理---------销售部经理---------人力资源部经理-----------采购部经理----------word教育资料..（六）财务计划我们的启动资金是5万元，这在培训机构的教学里不算多的，我们在第一年的任务主要是增加知名度

7、，打开市场，第一年不是以赚钱为主要目的。第三到五年是资金回笼阶段，由于第一、二年打响了知名度，三到五年的任务主要是教学质量的保证，在学员内部赢得口碑，并通过学员之间的口耳相传和加大宣传力度争取接收到更多的学员。五年后，我们的教学设备和师资力量达到饱和状态，现阶段的主要任务就是扩大公司的规模。（一）公司简介我公司致力于为广大希望获取知识的人们提供学习的机会，希望他们可以在校园外也能体验学生时代习的氛围。我们将会为学员提供优质的学习空间、高质量的教学团队，希望学员在这里能够增加自己的知识面，将来在社会

8、上能更好的适应社会的发展。（一）企业文化公司以满足广大消费者需要为目的，并且尽可能提供高性价比的服务，使消费者花最少的钱收获最多的知识。我们的理念是绝对不让金钱成为你成功路上的绊脚石；我们秉着创新、真诚、优质服务的精神工作；我们的经营理念是超越同质化，引导市场，全程顾问与解决。（二）组织结构董事长总经理人力资源总监财务总监营销总监采购总监市场研究营销计划广告与营销选址和设计采购人事公关法律事务财务计划预算成本会计（三）管理人员及职责 董事长——：1.董事长作为公司的法定代表人，负责