微博营销策划案.doc

《微博营销策划案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、背景分析随着夏日的到来，学生们对冰欺凌的需求越来越高，冰欺凌是甜的，吃的时候能够产生一种幸福的感觉，尤其是女生，所以呢，我们的发展空间还是很大的！学生对冰激凌也是情有独钟，特别是是在炎炎的夏日。而且冰欺凌可以唤起学生对小学时代的幻想和怅惘，所以发展空间很大。项目概述创办冰忆冰欺凌冷饮店，将有利于岳麓区大学城的学生和居民丰富其对冷饮的口味。我们冰忆冰欺凌冷饮店的原材料取材于各个有很高信誉和威望的食品公司，产品绝对与众不同，口味绝佳。一、公司介绍1、公司经营宗旨及目标：以诚信为本，信誉至上。留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速

2、度，在保证产品美味与健康的前提下调整产品方向，开发各种口味的产品，以满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠我们团队的共同的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的宁静气疯。实现双赢的目标！2、公司简介（1）公司名称：冰忆趣屋。（2）业务范围：主营：冰欺凌，刨冰，果汁冷饮，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品。二、市场及竞争分析1、市场介绍大学生的生活一般比较的自由，有很多空余时间，很多人又不想一直呆在寝室，绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街，

3、有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室。然而在这个夏天即将到来的时候选择开这样一家店面是很好的idea。当然本店不可能只买冰食，夏天主卖冰点类；冬天则卖咖啡，点心类的。很多情侣学生都喜欢优美的环境，喜欢逛街的人也比较喜欢吃零食，在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看，就会吸引更多爱美人的目光2、市场机会及环境经过我们组员的初步调查了解，得知现在下沙大学城还没有买冰欺凌的店铺。开这样的冰欺凌冷饮店铺有很大的利润的空间，可以更快的垄断下沙大学城的冰欺凌市场，给学生们带来新的感觉，新的体会。所以我们想开一家冰欺凌公司，优美的环境适合各个学生团体和个人休息。

4、欢迎更多的人能来光顾。3、市场竞争分析项目说明：（1）项目领域：冰欺凌新潮流：各种口味的冰欺凌。（2）技术水平：一般（3）所处阶段：初步阶段（4）专利情况：实用新型和外观设计（一）产品优势该产品是适合各个阶层的人群，产品品种类型范围广。特点：易于消费，价格适中，口味独特。（二）行业前景下沙大学城还没有此类的店铺出现，所以说市场基本空白，有很好的潜力发展机会。四、成本及经济效益分析：4、目标市场：主要是下沙大学城周边的学生老师和居民。5、顾客的购买准则：遵守购买时自愿平等、诚实信用原则。五、产品与服务（一）、服务细则承诺：1、凡在雪化粧冰欺凌冷饮店购买任一商品

5、的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到300分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9.5折优惠，贵宾会员可享受8.5折优惠。钻石会员可享受7折优惠并提供免费送货服务（大学城内）。结算：现金当面结算售后：无2、产品及服务规划产品简介及规划雪化粧冰欺凌冷饮店主要经营各类冰欺凌，刨冰，果汁冷饮，咖啡，奶茶，果冻，甜点等冷饮产品等。服务规划，商品的零售、预定。（二）、会员管理1、会员条件：凡在雪化粧冰欺凌冷饮店购买任意一件商品即可成为本店的会员（普通会员）。2、会员等级：会员分为普通会员、贵宾会

6、员、钻石会员。普通会员的积分达到300分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。3、会员守则：（1）自由选择是否成为本店的会员；（2）领取会员卡，需提供本真是人身份证明；（3）使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。4、会员权利：（1）享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9.5九折优惠，贵宾会员可享受8.5折优惠。钻石会员可享受7折优惠。（2）享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。（3）钻石会员可享受免费送货服务（大学城内），但不能同时享受打折优惠。（4）凡重要节假日（中秋节、圣诞

7、节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品。5、会员的义务：（1）遵守会员守则；（2）自觉维护本店的名誉、形象；（3）若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任；（4）雪化粧冰欺凌冷饮店的权利与义务；（5）雪化粧冰欺凌冷饮店有义务回答会员有关产品服务的的询问；（6）雪化粧冰欺凌冷饮店对打折、特价产品有权做出修改；（7）如在一年之内会员没用购买任何一个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格。（三）、服务与支持及收费产品提供方有那些优惠、服务、支持产品价格：产品进价、卖家、折扣范围物流系统：采购、运输、雪化粧冰欺凌冷饮店仓储、客户配

8、送。说明：配送与运费免费五、营销方案宣传推广：初期我