干货分享2013流行的网络营销推广技巧.pdf

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1、干货分享：2013流行的网络营销推广技巧目录：（一）网络推广营销的概念1.网络推广2.网络营销（二）网络推广1、网络推广理论a.按范围分b.按投入分c.按渠道分d.按目的分2、网络推广特点3、网络推广模式电子邮件推广信息发布推广资源推广病毒性营销快捷网址推广网络广告推广量贩式网络推广推播士网站推广网站主播创意推广4、网络推广方法SEM推广SEO推广SNS推广SMM推广5、网络推广注意要点6、企业网站推广(1)搜索引擎推广(2)固定排名推广(3)关键词竞价排名(4)网络实名推广(5)资源合作推广方法(6)信息发布推广方法(7)网络广告推广方法(8)网站代言人推广方法7、网络推广误区

2、（三）网络营销1、网络营销的种类网络营销的具体分类：a.以服务的对象不同分类b.以应用范围划分c.以按具体推广方式分类d.以与顾客互动交流分类2、网络营销的特点a.网络营销基本特征b.网络营销主要特点3、网络营销的步骤a.营销方案b.营销策略c.营销五步区4、网络营销策略5、网络营销工具a.企业网站b.搜索引擎c.电子邮件d.博客与RSSe.网站视频主持人f.软件（网站）捆绑6、最流行网络营销技巧7、网络营销九大职能8、网络营销相关知识a.五大方案b.六大定位c.七大标准9、网络营销重要性10、网络营销发展前景11、网络营销优势12、新型创意网络营销之网站主播13、网络营销存在的

3、问题（四）网络营销推广五大方案干货分享：2013流行的网络营销推广技巧（一）、网络推广营销的概念网络推广营销作为一种新型的商业营销模式，与传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，自兴起以来便受到众多企业网站的热烈追捧。网络推广营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（网络调研、网络产品开发、网络促销、网络分销、网站主播（乐人网站主播网）、网上营销

4、、互联网营销、在线营销、网路行销、）的总称。网络营销从狭义来说，可分为网络推广与网络营销两部分。1、网络推广网络推广也就是企业网站通过各种渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道，偏重于对自身企业网站的宣传与推广。网站推广就是借助互联网，以产品或服务为核心内容，建立网站和域名注册查询，将网站通过各种免费，收费的渠道展示给消费者，以达到一定的营销目的的推广活动。2、网络营销网络营销从狭义上更偏重于“营销”二字，与企业网站的成交量直接挂钩。企业网站做网络营销不仅仅是将企业网站推广出去，重点还是网站产品或服务的销售。网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是以现代

5、营销理论为基础，通过互联网营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的经营目标。（二）、网络推广1、网络推广分类a.按范围分①对外的推广对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。②对内的推广对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。网站主播是专门针对网站的内部推广所采取的

6、一种行之有效的推广模式，从根本上实现网站浏览模式的改变，来达到在网站浏览效率和使用体验度上的提高。b.按投入分①付费推广就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。②免费推广这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。c.按渠道分①线上推广指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了

7、，和传统方式比，其性价比非常有优势。②线下推广指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。d.按目的分①品牌推广以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。