大营销高手招募解读.ppt

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1、百万招募真英雄英雄莫问出处，能者前来1公元2011年，移动数据业务市场，烽烟四起，群雄逐鹿，看谁与争锋！四川移动资阳分公司振臂疾呼：英雄不问出处，能者前来！五大舞台任你尽展所长，各显神通10个坐席虚位以待，英雄招募中……英雄不问出处！不论你的身份、地位如何，每个人都有创造神话的可能，每个人都是不容小觑的“大写的人”10大营销高手招募帖2招募职位业务类型人员配置收入型战略型上网业务组运营管理员上网类（手机上网、手机阅读、手机游戏）WLAN2短彩业务组运营管理员短彩信飞信2音乐业务组运营管理员音乐类（无线音乐）手机电视2资讯业务组

2、运营管理员资讯类（手机报）125802增收业务组运营管理员增收类（驾讯通、气象通、号薄管家、手机邮箱）MM2数据业务中心主任（兼职）增加运营类数据增值业务收入以市场部二级机构数据业务中心为承载，编制10人（即10大数据业务营销高手），其中1人兼任数据业务中心主任，下设5个业务组，每组配置2人，互为A/B角，共同负责收入型和战略性业务，具体如下：10大营销高手招募职位3身体的紫罗兰10大营销高手招募流程信息发布聘用报名竞聘答辩评议组评议确定候选人领导班子评议公示4隐藏的拿破仑10大营销高手应聘须知1、应聘者需结合自身实际情况，自

3、行两两组合，选择拟竞聘的业务组，例如张三、李四两人组合竞聘上网业务组，王一、刘五两人组合竞聘音乐业务组。2、应聘者须制定相应的数据业务发展计划书，包括但不限于以下内容：（1）业务发展计划书以实现投入产出比最大化为原则，用最小的资源获得最大收益。（2）业务发展计划书要有业务发展的具体目标及思路，且条理清晰，营销思路具有创新性；营销方案要综合考虑业务现状及公司实际情况，具有可操作性以及效益性。（3）市场背景及项目组数据业务SWOT分析。（4）业务营销方案及措施（含营销渠道、方式、政策，区县分公司、渠道或SA的组织管理等）。（5）业

4、务发展的投入产出分析（含成本投入、收入置换、劳动竞赛奖励等投入）。（6）拟竞聘的项目组及自我匹配度分析。5（一）奖励设置额度设置数据业务专项奖励总额100万。其中基本薪金约20万，业务发展奖励50万，上量奖励约30万。1、基本薪金发放方式：各业务组人员按原职级发放基本薪金。2、业务发展奖励分配方式完成月度挑战目标进度任务的业务组可预发月度业务发展奖励的70%，未完成当月挑战目标进度任务的业务组停发当月业务发展奖励，余额累存。年终根据各业务组年度目标任务完成情况分别进行结算。结算规则如下：未完成全年目标计划任务的业务组，不发放业

5、务发展奖励余额。完成全年目标计划任务的业务组，一次性发放业务发展奖励余额（扣除2011年1-3月已发放的月度绩效奖）。3、上量激励：五个业务组完成挑战目标1.59亿，超量部分每超过1%（1%为上量起点，不足1%不给予奖励，每递增1%方可继续累加）奖励3万元，上不封顶。具体分配方式见《收入目标设置和奖金比例设置表》（二）数据业务中心主任奖励设置数据业务中心主任除负责所在业务组具体运营管理工作以外，还要承担运营类和非运营类收入目标，同时负责整个数据业务中心的组织协调和日常管理工作，另设以下奖励。1、月度奖励：按1.67亿（运营类、

6、非运营类）总体目标考核。若完成月度挑战目标进度，按月发放3000元；完成月度基本目标至挑战目标之间，按2000-3000元线性计算核发；若未完成月度基本目标进度，则无月度奖励。2、年度奖励：若全年超额完成1.67亿挑战目标，每超1%（1%为上量起点，不足1%不给予奖励，每递增1%方可继续累加）追加5000元。奖励设置额度及发放方式6十个孩子：这里有五个头，但却可以数出十个孩子10大营销高手基本要求、待遇、风险提示十大营销高手基本要求公司在册员工；掌握市场细分、营销策划、产品推广、消费者心理学等市场营销理论；具有敏锐的市场洞察力

7、，较强的综合分析能力、组织协调能力和市场拓展能力，有创新精神和团队合作精神，有较强的语言、文字表达能力；熟悉中国移动各项数据业务知识，对拟竞聘项目组的相关数据业务优劣势有清楚的认知。十大营销高手聘用后的待遇十大营销高手聘用后，现任职级不变，福利不变，按月发放基本薪金，原月度和年度绩效奖改按数据业务专项奖励规则考核发放。十大营销高手风险提示由于目标具有挑战性，如完不成目标任务，薪酬待遇将会下降。收益与风险并存，应聘者应正确对待、理智选择。7项目组2011年基本目标2011年挑战目标贡献比增幅基本薪酬业务发展奖分配比例年度挑战目标

8、奖励月度奖励额度上量激励（完成年度挑战目标每超过1%增加的奖金额）短彩类（短信、彩信+飞信）5040530033.33%13.17%基本工资22.00%110.92完成挑战目标超量部分每超过1%（1%为上量起点，不足1%不给予奖励，每递增1%方可继续累加）奖励3万元，上不封顶