国际工程承包5.ppt

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1、第五章工程承包投标报价一、投标报价工作程序国际工程施工投标报价是国际工程承包过程中的一个决定性环节，承包商要承揽国际工程项目，就要按照一定的程序进行投标报价。承包商要想通过投标战胜众多竞争对手而获得工程项目承包权，除了具备强大的实力，良好的信誉外，在很大程度上取决于能否提出有竞争力的报价。有竞争力的报价：根据工程范围和性质、技术规范、工期要求、拟采用的施工方案、进度计划以及所需人工、材料、机械设备直接费价格、各种管理费和利润等间接费价格算出的投标价格。投标报价是一项重要且又复杂，影响因素众多的工作。工程施工投标报价程序如图所示。二、投标组织资格预审评审结束后，经审查

2、合格的承包商应最后决策是否参加该项目的投标竞争。如果决定参加投标，第一项首要的工作是组织一个有丰富编标、报价和投标经验的投标小组。一个强有力的、内行的投标班子是至关重要的。一个好的投标班子的成员应由经济管理类人才、专业技术类人才、商务金融类人才以及合同管理类人才组成。对于那些规模庞大、技术复杂的工程项目，可由几家工程公司联合起来投标，这样可以发挥各公司的特长和优势，补充技术力量的不足，增大融资能力，提高整体竞争能力。联合投标可以是同一个国家的公司相互联合，也可以是国际性的联合，即来自不止一个国家的公司的联合。这类联合组织有许多形式，通常有以下几种。①合资公司②联合集

3、团③联营体三、投标报价前的准备工作(一)研究招标文件承包商应认真细致地阅读招标文件，认真领会和理解招标文件的全部内容：1.关于合同条件；2.关于承包商责任范围和报价要求；如什么类型的承包合同？投标的范围是什么？核算工程量等。3.技术条件；如技术规范和图纸等。目的：在编制投标书和标价计算时做到心中有数，防止投出的标不符合业主要求或使报价不合理或“漏项”。（二）开展调查工作开展调查工作是投标报价前的重要准备工作，可以说，一次成功的投标是基于详实的调查基础上的准确的决策，二者缺一不可。投标前的调查工作主要应分以下几个方面：1.市场宏观政治经济环境调查；2.施工现场自然条件

4、调查（环境调查）；3.现场施工条件调查（现场考察）；4.工程所在国生产要素市场调查；5.对工程业主的调查；6.对竞争对手公司的调查。关于工程所在国生产要素市场调查国际工程项目的承包中从价格构成比例看，因项目不同，材料部分会占有约30％～50％左右的比重。因此材料价格确定的准确与否直接影响标价中成本的准确性，是影响投标成败的重要因素。因此，市场商情调查和物资询价是非常重要的投标准备工作之一。生产要素市场的调查应尽可能广泛，尤其是一个新市场，应尽可能通过多种渠道进行深入细致的调查，至少应包括以下几方面：(1)同类建筑的一般造价资料(2)当地劳务价格水平(3)当地公用设施

5、价格水平，当地的电力、水和其它动力及燃料的价格水平(4)当地生产的普通建筑材料的价格，包括砂、石(应分为普通砾石、混凝土用碎石及砌铺石块和各类石制品—大理石、水磨石等)、石灰或灰膏、各种型号的砖瓦、普通水泥和特种水泥等(5)当地使用的木材情况和木材种类、质量、价格水平(6)进口材料设备。对于必须进口的材料(如钢材，沥青类材料等)和设备，或虽可进口但本地也制造的材料和设备，可以采取多渠道询价。对于重要的材料设备应正式询价。(7)大型土木工程使用的火工材料(炸药，雷管，导火索等)属于特殊工程材料，各国的管制方法和销售办法不一，价格、质量也有差别，应认真调查，这些材料的价

6、格中应计入特殊保管费用。(8)大部分进口材料设备通常供应商只报到港口价，因此还应咨询和了解工程所在国海关手续和程序以及境内将发生的各项费用，如内陆运费、许可证和港杂费以及关税等。(9)当地施工机具的租赁费用。某些大型施工机械或使用时间较短的机械(如大型吊车等)采取租赁比较合算，应了解租赁渠道和价格。(10)还应调查当地各类物资在近年内涨价的幅度，特别是建设周期较长的工程，尤其是招标文件中如没有调价条款，在报价中考虑物价上涨因素，是十分重要的。（三）参加标前会议和察勘现场标前会议(Pre-bidConference)，是业主给所有的投标人提供一次质疑的机会。有些承包商

7、为了节省费用，不很愿意派人亲自参加标前会议。除非承包商对该市场非常熟悉而且还有其他非公开渠道与业主单独接触，否则如果真心想参加投标并希望获得胜利，则承包商应认真准备和积极参加标前会议。提出质疑和要求澄清以及参加标前会议，都要讲究技巧，特提出以下几点注意：(1)对工程内容范围不清的问题，应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。(2)对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时，在投标致函中提出，并作出相应的报价，供业主选择，而不必在会议中提出。(3)