房地产策划案例：亚华现代家园.ppt

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1、[“亚华现代家园”品牌整合传播与广告表现]黑弧广告目录竞争环境分析亚华现代家园SWOT分析目标消费群分析传播定位广告推广策略广告表现策略阶段性推广方案媒介策划方案[我是谁]我是谁地理位置：地处雨花区东塘，属于市中心黄金地段。成熟区域、生活设施便利配套设施：成熟区域，周边商业、教育、医疗、娱乐配套设施十分完善。我是谁楼盘自身：占地103亩，总建筑面积16万平方米，可谓市中心超大型社区。规划采用半围合加点式的布局，区内设有独具特色的大园林主题景观花园、会所、商业、娱乐等设施。总体布局由小高层及多层住宅构成为主，户户有良好的朝向

2、。长沙首创入户花园户型，极具市场竞争力。[竞争环境分析]竞争环境分析金融环境：国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境；房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场；长沙国民生产总值的稳步增长；雨花区发展势头良好。竞争环境分析行业趋势：随着长沙市房地产业开发的不断发展，房地产市场日趋火爆。老城区的改造日趋明显。竞争事态：目前整个房地产市场竞争较为激烈，物业定位明确，市场细分较明显，各楼盘均较注重楼盘的整体素质的提升。[亚华现代家园SWOT分析]项目SWOT分析优势：超大主题园林优越升值地段配套较优

3、上市公司背景性价比优户型较优劣势：建筑外立面竞争力较弱周边无任何景观项目SWOT分析问题：市区众多知名品牌商进入市场，竞争将会十分激烈机会：长沙作为城市一体化的中心辐射城区将会受到市场的重点关注借助政府发展政策创建企业及楼盘品牌形象目标消费群定位通过以上对项目的分析我们将目标消费群定位为——长沙市28岁至48岁的中产阶层理由：政府良好的规划，具有升值前景，小区内部配套完善周边生活、商业的成熟环境及区内主题园林优势他们的消费观接受中大户型，注重景观及环境的观赏性、居住的舒适度。目标消费群定位一、什么是中产阶层非体力劳动者；主

4、要是政府公务员、私营企业主、公司、企业管理层，包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的中层以上从业人员。目标消费群定位二、中产阶层的特征年收入在当地属中上等的家庭。社会地位在社会权力分布的层次中处于中、上层位置。大专以上学历，相对其他人群，中产阶层高学历占的比例最高。目标消费群定位三、中产阶层的工作态度中产阶层对优越的生活是以超时间工作为前提，以承担更大工作压力及工作强度为代价。需要的话，可以少睡几个小时，其余时间在工作，甚至可以放弃周末。收入较丰厚，有事业基础，担心自己落入较低阶层、和上司相处难及下属对自己职位的威胁

5、。目标消费群定位四、中产阶层的生活态度追求享受——平时工作那么辛苦，就应该享受好一些。“享受多一些，享受好一些”是他们的人生信条。——努力工作就是为了活的更好目标消费群定位五、中产阶层目前热衷于什么消费想方设法于都市化生活之外体验一种更宁静、更本能、更单纯的生活，成了现代人尤其是中产阶级的一种时尚。——旅游成为中产阶级的消费热点。目标消费群定位五、中产阶层目前热衷与什么消费购买汽车，拥有自己的交通工具已成为中产阶层的一种时尚消费。——不仅是交通工具，还可体现身份与发挥个性。酒吧、茶馆、咖啡吧是一种更个性化，更讲求艺术品位的

6、消费场所，它商业但不赤裸，合乎中产阶层追求个性化消费心理。——体现身份与个性、舒缓压力与放松心情目标消费群定位五、中产阶层目前热衷于什么消费其他：书籍、电影、CD。健身、保龄球、网球、等体育运动。上网学习、交往。中产阶层的主要消费趋向——房产、汽车、旅游目标消费群定位六、中产阶层的消费观消费经验的累积与受教育程度相对较高决定了中产阶层将消费带入了理智消费阶段，表现在对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，而且消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流。在消费趋向上更关注专家的建议，对产品的质量及服务有专业化要求

7、，而且对美感的要求提到了与实用价值相等的位置。目标消费群定位六、中产阶层的消费观中产阶级属于淡漠购物的高档消费型——他们并不喜欢逛街，一般的逛街让他们觉得不自然，不舒服，而他们一旦购物就会选择大商场购买一定档次的名牌产品。消费方式随着生活节奏的加快，越来越力求简化——速食的风行，信用卡普及、电话订货的流行正说明这点。目标消费群定位六、中产阶层的消费观中产阶层——消费时尚的发起人从赶时髦进入了创造时尚或追求时尚的阶段，对市场消费的影响力逐渐形成。目标消费群定位七、广告对他们的影响广告及软性宣传文章对他们消费行为的影响是不可低

8、估的，广告及宣传文章传递的信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣，或其中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然接受。他们需要轻松、舒适、温馨、自由自在、闲逸的。——广告设计、软性文章需要凸显舒适文化风格，打动他们的心。目标消费群定位七、广告对他们的影响中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地