《江西廖辉林》PPT课件.ppt

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1、健康产品快易销售高安廖辉林——健康险销售分享宜春高安廖辉林入司时间：2009.7原职业背景：兽医主要荣誉：65个月持续绩优，全明星钻石会员2012年12月荣获江西分公司产品演讲第一名2014年6月在理赔知识竞赛中荣获宜春第一名照片目录一、数据呈现二、我的做法三、我的目标数据展示时间保费健康险健康险占比2013年1794218209045.75%2014年17462610650860.99%2015年1-5月1434616128742.72%总计49750824988550.23%2013年至今健康险销售占比50.23%数据展示2015年1-5月月均健康险3件时间件数健康险件数健康险件

2、数占比月均健康险件数2013年562748.21%2.32014年523465.38%2.82015年1-5月341544.12%3总计1427653.52%2.6数据展示康健长青开卖至今销售保费占比80%时间件数健康险件数康健长青件数长青件数占比2015.4.25-2015.5.3044375%时间保费健康险保费康健长青保费康健长青保费占比2015.4.25-2015.5.3014192.414192.41138380%在农村市场，销售产品保费偏低，更要突出保障作用，身边发生诸多重疾及因治疗倾家荡产的案例，深刻体会到农村人对于健康保险的需求。我对健康险的认识目录一、数据呈现二、我的

3、做法三、我的目标明确工作职责让客户知道保险为他好您不是看在我的份上买保险宣传保险是我的责任，能买保险是您的福分！作为一个合格的寿险营销人员，我有义务把保险的意义与功用告知所有意愿倾听的人们。理念沟通：保险故事，引发共鸣需求分析：保单检视，需求诊断方案提出：产品推荐，水到渠成我的做法身边案例耳闻目睹亲人的离世，朋友的猝死同学的中风，乡邻的突发重疾重疾理赔家属那凄凉的场面，和那些因重疾而倾家荡产，最后还得面对人财两空的绝境一个个鲜活的案例每天都在我们身边发生！理念沟通：保险故事，引发共鸣1、保险是什么？没事存钱，有事赔钱，老了领钱。2、保险有什么作用？正因有病人，才会有医院，正因有风险，

4、才会有保险。人的一生只要活着每天都在冒险，风雨雷电，车来车往，生老病痛，谁敢说不会得病，谁能保证没有意外，但总有人说保险是骗人的，试问一下听说有谁被保险骗了？拥有保险虽不会很有钱，但可以做到风险来临不缺钱。理念沟通：保险故事，引发共鸣2、保险有什么作用？人生充满着责任，对父母、对儿女、对亲人、对自己、对社会······然而，人生的最大责任——对自己的责任却总是被忽略！别忘了，给辛勤工作一辈子的自己投个保！让未来的您健康有呵护，平安有保障，老了有钱花，百岁有尊严！当一个人晚年不如意，请不要怨儿女，不是他们不孝顺，而是他们不容易！真正给儿女的爱，就是让他们没有负担，而保险恰恰可以做到！理

5、念沟通：保险故事，引发共鸣3、健康险有什么作用？人生拥有健康险，维修费用众人管。是人就会老，是人就病，人就是一台机器，一定会有需要维修的那一天，就算我们有钱，假如需要维修一年，那要花掉多少钱，在这一年中我们和亲人都无法赚钱，又要损失多少钱，就算治好，康复费从何来，如已欠下债，是否拖垮下一代！如有大病险，众人担风险，烦恼可以免，悲剧不上演！话虽不好听，保险胜六亲！1、购买过保险的客户通过保单体检，帮助客户梳理保障额度，根据客户现状，适时提醒查缺补漏。——您这份保单挺好的，若是增加一些健康保障就更加完美了。2、未购买保险的客户通过与客户聊家常，了解到客户担忧，找到并确认客户的需求。需求分

6、析：保单检视，需求诊断方案提出：产品推荐，水到渠成我对康健长青的认知与理解关爱老人帮助年轻人成就代理人方案提出：产品推荐，水到渠成2014年以来国家对保险的宣传力度逐渐加大，更多老百姓也透过身边的很多案例逐步认识到保险的重要，特别是50岁以上的老人是多么渴望有份大病保险，而以往作为寿险营销员的我们只能爱莫能助。如今，卓越新华康健长青的推出，有效地弥补了老年健康险市场的空白，且保费低廉，能适合大众老年客户，解决了我们展业中的困惑，以及在外打拼儿女的担忧，真可谓是老年健康险之精品！我对康健长青的认知与理解拥有康健长青对很多老人来说，就是遇到了一个极好的贵人，对每个孝顺而又忙碌的儿女来说，

7、就是多了一个无私的亲人！对我们业务员来说，我们就是客户心目中的圣人！面对以往很多身体比较好，又有保险观念的老人家我们终于可以昂首挺胸的说：“您老人家买保险，可以”我有一个客户在为58岁的母亲签下一单长青后，很认真地对我说：“新华真是伟大！了却了我多年的一块心病，您就是我的恩人。”方案提出：产品推荐，水到渠成我对康健长青的认知与理解常用话术您好！我们公司最近推出了一款，50至70岁健康老人都可买的防癌大病保险，交钱不多，保障很高，且不用体检。在防癌的同时，交