小生意照样能赚大钱.pdf

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1、FOCUSONMARKET市场聚焦小生意照样能赚大钱文／高峰图／子L晨r]前，万达院线公布2O13年光卖爆米花就赚H了3．9亿元，占卖品总收入的72％，让许多人大为惊讶。一桶爆米花能产生如此大的价值，让无意中为爆米花经济贡献过一份力量的观众在脑海中打下问号：这么多年，难道电影院的收入是自己吃出来，而不是看出来的9我们到底是去电影院吃爆米花，还是去爆米花店看电影这些看似调侃性疑问的背后，实际上蕴含着更多思考：为什么并不是因为它有多好吃，而是看电影的时候如果不吃些东爆米花会成为电影院的“印钞机”?到底是观众偏爱爆

2、米西，总感觉少点什么。她对爆米花的这种感觉，显然代表花，还是电影行业缺少衍生品?了很多人的心声。作为影院，自然是乐观其成。爆米花干净好打理，利润高又挣钱，对各方都利好的买卖何乐而不爆米花的生财之道为?虽然此次只有万达集团公布了爆米花的收入，但对所然而，爆米花生意好做，文化生意却难为。有的电影院来说，“爆米花经济”一直在低调而有效地起到过好莱坞环球影城的人都知道，那里有专门的电影作用。衍生品商店，其中《变形金刚》系列、《超人》系列、在上海，爆米花的平均利；I：~-J率为60％至80％，有的甚《小黄人》系列、《怪

3、物大学》系列以及迪士尼的各类动至高达90％，远远超过电影票；在福州，各大影院爆米花画片衍生品都极受影迷欢迎。这些商品的品种并不局限于的收入十分可观，仅福州万达影院，去年卖爆米花年收入毛绒玩具，还有服饰、箱包、糖果、U盘、文具等，价格一就达千余万元；在合肥，各影城卖品销售额在3000万元上般在1O至30美元不等，和10美元左右的电影票相比，也不下，其中主力是爆米花⋯⋯算贵。有人统计过，一家影院的收入主要由票房和卖品构有数字显示，在好菜坞，衍生品收入能占影片总收入成，票房收入需要缴税、分账、充基金，因而最后的利润

4、的7成，远高于电影票房。如美国电影《星球大战》三部曲并不高。例如一张1O0元电影票，5元需上缴电影发展基全部票房收入为181'Z,美元，衍生品收入却超过45亿美元。金，6．4元归院线公司所有，根据分账比例，纳税后再扣除而在中国，除了食品、广告、租赁这三大进钱项外，电影3．3元，影院可获得45，85元。如果再去除放映成本，利润率衍生品的销售情况相当滞后，国产电影收入95％都是来自基本低于40％。票房和植入广告。电影院线的衍生品收入十分微薄，甚至单从利润角度讲，卖品的利润确实比票房利润高。可没有。北京一家影院的负

5、责人说，国内影院一般只有爆米以说，爆米花是电影院的“金矿”，然而要说爆米花拯救花加饮料，即使影院售卖电影衍生品，品种也比较单一。电影院还是稍显夸张。实际上，中国院线发展目前大部分对此，业内人±分析，这是因为国内电影市场产业链还是以票房收入为主，卖品为辅。目前中国电影院里爆米还没有完善，导致衍生品开发意识和能力不足。大部分国花、可乐等食品的收入还不太可能与电影票房相提并论。产电影并没有好莱坞大片那些脍炙人口的人物形象，除了以万达院线为例，2013年爆米花的收入才占影院总收入不一些国产动画片之外，国产电影很少有衍

6、生品出售。偶到10％。而据美国放映协会提供的官方数据显示，美国影尔有影片想做尝试，也大多以失败告终。如电影《让子弹院的年度纯收入中，以爆米花为主的食品收入占据40％。飞》票房大卖时，曾有麻匪面具、笔记本等衍生品出售，但因为货源少，卖得又贵，最后收入为零。目前在衍生品爆米花生意好做，文化生意难为的开发上创造奇迹的只有《喜羊羊和灰太狼》，但与国外2O世纪30年代的大萧条时期，爆米花曾拯救了美国相比也相距甚远。很多濒临倒闭的影院。发展至今，爆米花已成为电影文化不可缺少的一部分。有人说，在美国只要是电影院就必有衍生品

7、是座“钻石矿”Popcorn(爆米花)，即便你不懂英文，只要你闻到爆米花有研究人员表示，中国电影衍生品市场的空间十分的香味便可容易地找到电影院。大，潜力尚待挖掘。对于影院来说，如果爆米花是“金不得不承认，爆米花文化正在逐渐影响中国人。一位矿”的话，那么衍生品就是“钻石矿”。何时挖出这座影迷说，自己看电影时一定会买一桶爆米花和一杯可乐，“钻石矿”，要走的路还很长。口ARTICLES