数据管理地重要性.ppt

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1、销售数据系统建立的意义销售数据收集流程销售报表的分类销售报表上交要求目录销售数据系统建立的意义2006年下半年，我们的工作重点之一将是建立终端动销数据系统。这一工作的执行将有利于我们及时了解终端销售状况，并针对销售状况及时、合理的制定销售策略、活动方案及激励政策等。终端网点各区域各省办或特区办总部终端动销数据收集流程终端动销数据库通过下列途径获得…产品/品类/主推品产品线:区域/省办（特区办）/大区地理线:KA/连锁超市/传统百货等客户线:销售报表的分类1.按编报时间可分为日报、周报、月报。2.按功能区分可分为记录、统计及分析报表。3.按填报对象可分为BA报表、区域督导报表、

2、省督导报表。1.按编报时间可分为日报、周报、月报。例：办事处培训会议议程、区域周销售统计表、月活动分析表例：BA销售月报、区域督导销售周报、省督导月销售统计表等等2.按功能区分可分为记录、统计及分析报表3.按填报对象可分为BA报表、区域督导报表、省督导报表BA报表：BA月销售统计表、BA月工作总结区域督导报表：区域督导周报、区域督导月报（品类、渠道）省督导报表：省督导销售周报、省办可控终端月销售统计表（按渠道、按品类、可控网点及BA人数统计表、省办不达标终端汇总表）省督导月报表（活动计划、活动分析、培训计划）、样板终端月销售统计表、督导工作周报、月工作任务、培训会议议程、月会

3、报告总结、排行榜报表上交要求1.各区域的经理、督导必须仔细检查销售数据2.各省办（特区办）的督导负责审核数据的准确度3.在向终端推广部提交的各项表格中，需要有省经理的签字。如果我们不能得到确切的销售数据,将…误导管理层的决策误导公司投资过高/过低影响分销/零售/销售人员的奖金计算失去管理层的信任因此，我们要求终端动销数据的上交必须准确!必须及时!Very,veryimportant!!!从现在开始……