安阳乾康滑县营销建议书.doc

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1、安阳乾康滑县营销建议书医药生产厂家与经销商尽全力销售产品但获利甚少，半今医药行业市场经营策略千变万化，药晶名繁多、药站产地多、广告轰炸、专家推荐、促销方法多样,H的都是为了营利；在行销屮浪费过多的人力、物力，费用过多使终端销售工作很难持续进行；配送的时代来了、网络信息时代来了，本着稳定经营、持续发展、服务于民的方针，如何抓住需求信息、形成销售网络、做好药品配送、降低销售费用等都是极其重要！滑县市场极其混乱，新乡、安阳、郑州等一•些医药公司与部分厂商纷纷派人销售，滑县内康寿堂连销总部成半瘫痪状态，如何在混乱吋期在滑县形成销售配送网络？终端配送存在以下一些问题：1、配送网络维护

2、难，开拓难，前期投入大，收益小；2、单个诊所要货少，品种少；道路不好过车，不易配送；3、配送成本高，车油费、人员工资、诊所多，人员少，配送不及时。在滑县营业的一些药房其实充为着小批发商的角色，使他们成为我们的一部分，与我们共同做好终端销售工作，这样可以解决以上配送存在的问题，可把诊所市场抓在我们手小。诊所直接向公司订货或由药房代订；公司打印票据与药品由药房分发；按配送数量给线房提取配送费；公司直接与各个诊所联系，能得到最新市场信息；利用管理软件统计分析市场，把库存量订在配送路上。配送图促销与市场维护；（和诊所、药房办理电话集团用户，双方通话降低费用）定时电话回访；针对季节性

3、疾病与常见病，与厂商一起下村搞活动；给诊所定期召开专家医学管理交流会，针对乡村医生行医屮出现的问题进行交流、专业培训、推荐新产品，对销药好的诊所交养老保险。