中国4城市it零售市场调研报告

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1、中国4城市IT零售市场调研报告城市IT零售市场综述广州:岗顶市场引领群雄成都:过剩的电脑城沈阳:“另类”卖场有待发展西安:平静之中炼内功与IT零售市场对话----经销商和消费者眼中的IT零售市场广州:岗顶市场引领群雄广州早期的IT零售市场主要集中在华工、华师旁边的科技一条街五山路上，虽然红红火火，但较为散乱，无序经营严重。93、94年大型的专业的广州电脑城、太平洋电脑城建立，IT零售市场中心逐渐向岗顶一带转移。如今在岗顶不足500米的地带，并排屹立着四大电脑城，成为广州IT零售市场的重心。虽然在老城

2、区先后有几家电脑城开张，但由于分散，整体氛围差，一直未成气候。电脑城面对新兴零售渠道的兴起，传统的电脑城显得很沉稳。毕竟现在来看，无论从规模、人流量、影响力，还是从最根本的效益讲，电脑超市、商场IT卖场都无法与电脑城相比。太平洋电脑城曹晓娜就表示，未来5年内，广州的零售市场的格局不会改变，电脑城仍是主角。16电脑城有着天时、地利、人和的优势。天河是个新兴城区，地理位置好，两条主干道一前一后，交通方便。关键是电脑城的经营者有很强的市场推广意识，而不只是提供物业管理。太平洋电脑城倡导卖场与写字楼一体化的

3、经营；太平洋网站建设常常更新；每年联合一些商家做十多次的大型促销活动，如马年让您旺上旺的网上、现场特卖活动，笔记本嘉年华，三星狂送纯平等。专业电脑超市B72电脑超市去年建立至今，经营状况一直不错，而另一家和它前后开张的电脑IT30超市由于资金、内部管理等问题，半年后在冷冷清清中收场。今年三月，几家厂商与天河电脑城联手在它原来的基础上扩大规模，又新成立一家电脑超市—天之河电脑大卖场。电脑超市较传统的电脑城，的确有许多吸引人之处，购物环境好，品种齐全等，但在广州就目前而言，电脑超市还算不上真正意义上的超

4、市，由于成本、影响力等问题，电脑超市与电脑城是一种“寄生”关系。B72电脑超市在南方电脑城的底一楼，天之河在天河电脑城的四楼，位置并不是很好。面对客户的消费习惯，电脑超市也在寻找突破。天之河大卖场的张雅表示，超市要以服务为突破点，以多种多样的促销为手段吸引消费者。商场IT卖场商场作为电脑的一个销售渠道，销量目前还没法与电脑城比，但它有着很好宣传力度和影响力。商场人流量较多，各种层次的人都有。商场的反馈一般很及时，为了它的声誉，会主动追踪，承担一些服务。商场之间的竞争也很激烈，为了吸引顾客，商场自身也

5、有一些优惠措施，在东山百货商场，电脑专柜上打出了“每两百元送印花一张”、“使用消费积分卡可获积分奖励”的优惠举措，这样用户除了享受厂商的促销优惠外，又多了商场一份让利。16不过它们虽占据地理位置不错，但人和不够，卖场杂在日常家电用品、办公用品当中，氛围远不及电脑城，光顾人流不是很多。目前，商场也没有划出专门的部门自己去经营，只是提供场地，拿返点。利润不是很高，商场的积极性也有些低落。传统的电脑城占据着零售市场的主导地位，但电脑超市、商场IT卖场这些新兴的零售模式在潜滋暗长，广州IT零售市场呈现“一峰

6、独秀，两水分流”的趋势。沈阳:“另类”卖场有待发展沈阳是东北地区IT市场的中心，但在这里传统PC零售业销售模式始终没有多大的改变，柜台经营项目体现的是DIY的性质。较为集中的电脑卖场为计算机广场（A、B座）、数码时代广场（C座），赛博数码广场诚大店等。一些“另类”的IT卖场也在沈阳有所发展，如中兴商厦、家乐福、国美等都开设了IT产品专区。电脑城沈城近来IT卖场最大的新闻就是赛博与诚大的合作了。今年4月17日赛博国际、诚大科技大厦共同举行新闻发布会，宣布赛博进军沈阳。诚大科技大厦在三好街是最大的电子市

7、场之一，而赛博在深圳、重庆、上海等地区都已经拥有较为成功的典型，通过实地考察和接触，诚大被赛博的新思路、新方式所吸引，双方的合作成就了新的赛博数码广场诚大店。但从整个市场格局看，沈阳目前的电子市场并不稳定，尤其是DIY市场存在两方面的不足，首先是信誉，其次是服务。“另类”卖场16曾经在沈城的百货商场开设电脑专卖区的主要有联想、方正、康柏、金长城、TCL等品牌电脑。早期设专卖店时是众多商家趋之若鹜争店面位置，有些经营这些产品的代理商甚至在多家商场同时设立专卖区。目前在沈阳大型商场里仅有屈指可数的几家电

8、脑代理商把电脑放到商场里展示销售，中兴商厦二楼电脑专柜，摆放着联想、方正、康柏等品牌的电脑，商业城二楼仅一家联想专柜，摆着天麒、天麟、天乐电脑系列，偶有人问津；家乐福购物广场，在家电产品的一个角落摆放者爱国者显示器、神州品牌的电脑，价格是大众比较认可的三到六千元之间，可却很少有人注意；国美的商场内，有联想、方正、金长城、TCL等品牌电脑，但真正的购买者极少。有的商家因为各种各样的原因已逐渐从商场中退了出来。沈阳康柏的代理商隆振元曾经在沈阳中兴商厦、乐购超市、大连迈凯乐