市场需求多样安防定制发展将成趋势.doc

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1、市场需求多样女防定制发展将成趋势冯氏贺岁人片《私人订制》火热上演，尽管恶评不断、吐槽不息，华谊股价儿乎跌停，但这似乎完全阻挡不了其攻城略地：4天，3.2亿的票房，创下了华语电影破3亿最快记录。而在这里，用私人订制这个名称和理念來讲品牌、讲时下垠时塘的产品定制化话题，再合适不过。观近年來安防产业发展，用品牌化升级经济结构的时代已经來临，那么，定制化能否成为安防业品牌升级的一场及时雨？需求多样化，定制产品成安防必修课据《中国安防行业十二五发展规划》调査显示，2015年行业总产值将达5000亿元，其中视频监控系统产值将突破1000亿元。市场发展带來急速的市场需求。其中，用户需求的多样性

2、，不论在任何应用市场上都是非常明显存在的，就安防领域的视频监控來说，总是冇些厂商常常会忽略客户需求这个问题，出现厂商过渡引导用户客户的情况。例如，厂商向市场推广一种新的解决方案或技术，对用户來说尚属于新事物，厂商常常先入为主向川户灌输口己的产品质量好的理念，却忽略了川户的实际需求。因此，在进入到网络监控的时代，如何把握用户的实际需求，推出相应的定制化产品成为监控企业的必修课。首先，不同的应川领域对图像的需求有所不同。例如，广播电视甲级标准与交通部视频测试标准相比较有很大的区別，图表的数字是衡量视频质量的指标，这些数字说明了,同样是视频信号在不同的应用领域呈现出的效果不一样，虽然普

3、通视觉观察不太能看出其中细小的差别，但是如果厂商要进入到相应的领域内，在具体数据衡屋的门槛将会变得很高。杭州中威电子在做交通项目的时候，运用一些国内知名厂商的主流设备，但是在操作过程中却不能直接用于交通项H上，因为，幅频特性交通部的要求是2db,而这些设备测试后幅频特性达到7db,不满足交通部的要求，所以不同的领域对视频的要求是完全不一样的。其次，相同领域，不同行业，对视频监控的需求也不同。例如，同在安防视频监控领域，不同行业对图像的需求不一样，如平安城市利高速公路对视频图像的需求的指标有所差别，日前与平安城市相关联的视频监控验收标准很少，用户在没冇标准作为依据來验收平安城市项目

4、，但是高速公路这样的行业应用有着非常明确的测试耍求，指标在这些行业里是必须耍求。城市猪能交通和平安城市治安监控对图像的需求不一样，因为智能交通需要抓拍在进入到网络监控的时代，如何把握川户的实际需求，推出相应的定制化产品成为监控企业的必修课。车牌，对实时性要求较高，而平安城市对视频监控出现的延时问题并不是很看重，所以在同一监控领域里，用户对视频图像需求有所不同。第三，相同领域，相同行业，山于客户不同，对图像的需求也不尽相同。主要分为两种情况，一种是用户根据自身喜好來选择相关产品；另一种是产品无法满足用户的实际需求。以高速公路为例，杭州小威电子在福建做某高速公路项目时，用户明确只要图

5、像只要cif就足够了，即使产品可以达到dl的质量，用户也不需耍;而在湖南做高速公路项目时，用户就需耍dl的分辨率，ciF的图像对他们來说太小，所以在同一个行业，用户不同，需求差别也有所不同。从猪能交通行业来说，以视频检测器为例，国家对视频检测器已经出台了相关的标准，虽然国标出台，但是很多地方的工程项II中都并不女装应川视频检测器，主要是因为产品的功能对用户来说并不适用，与此同时有些地方项H工程又集屮性安装了很多，因此可以看出即使有国标的产品也还是无法满足所有用户的需求。这就是为什么很多国际上一流的品牌，用户在采购的时候不考虑。•其实用户并不需要具备太多功能的产品，只要能满足他们实

6、际需求的应用就可以。换句话说，行业应用差异化是视频监控的特点，毎个客户群都冇着不同的视频监控需求，这对厂商來说既是机遇又是挑战，厂商要想把握机遇，就要满足市场用户的实际需求。虽然大家对监控的基木需求都是监、控、査、管，但是每个行业，茯至每个客户群都冇不同的监控需求，这些个性化需求包括对图像清晰度、存储模式和时长、管理方式方而的需求。而应用需求的差异化必然要求相应差异化的产品和方案与Z对应。附加价值提升，安防定制化具有不可比拟的优势从产品制造的角度來看，若没冇达到足够人的规模，企业很难获得更大的发展，只冇大批屋的专业化、标准化生产，企业的生产能力和规模才能不断扩人，经营效益才能不断

7、提高。但在安防行业，忖前主要还是以客户订单为导向的个性化和定制化生产居多，其特点就是小批量多批次，这也是安防行业以中小型企业居多的很重要的一个原因。显然，定制化意味着小批量、多批次。具体表现为：一是零配件按单采购，这种分批次采购，增加产品的单位成木；二是生产频繁变线，影响工人操作速度，生产效率低，生产管理成本也高；三是因应需求的变更，从研发、生产都要追赶产品进度，冇时会造成交货期紧张；四是对后续的产品佔:后和服务也带來不便，如产品零配件的维修维护都需要特別订制，维护成本高。但不可