产品推广计划书模板.doc

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1、姓名:朱静静班级：12工商管理2班学号：112223010207以侨兴手机为例的推广计划目录一．行业分析1（一）中国手机市场品牌发展历程1（二）中国手机市场现状分析1（三）手机行业发展趋势分析2二．目标市场定位2（一）目标市场细分2（二）目标市场描述2三．竞争对手分析3（一）联想i8273（二）夏新A5104（三）TCLM3614四．SWOT分析5（一）优势(Strength)5（二）劣势(Weakness)5（三）机会(Opportunity)6（四）威胁(Threat)6（五）SWOT矩阵分析6五．营销战略目标7（一）销售战略目标7（二）品牌战略目标7六．4PS（营

2、销策略）8（一）产品8（二）价格10（三）渠道10（四）促销11七．预算汇总14（一）费用明细14（二）费用汇总（单位：元）15八．执行计划（半年）16（一）四月份执行计划16（二）五月份执行计划16（三）六月份执行计划16（四）七月份执行计划16（五）八月份和九月份执行计划17九．销售预测17十．风险及控制一．行业分析（一）中国手机市场品牌发展历程1987年，中国广东省蜂窝式移动通信业务的正式开通，标志着中国通信市场开始步入移动通信时代。经过10余年的发展，中国已成长为全球最大的手机市场，竞争态势也日趋激烈。迄今为止，中国手机市场的品牌格局演变经历了以下三个阶段：第一

3、阶段（1987-1995）摩托罗拉一枝独秀。摩托罗拉是模拟手机时代无可争议的王者，它以绝对的优势地位独霸中国手机市场，并成功地将其品牌定义为行业代言人。第二阶段（1996-2000）摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立。爱立信与诺基亚在摩托罗拉之后相继进入中国市场，并很快形成三大品牌鼎足而立的寡头垄断格局。其他国际品牌及中国本土品牌也开始登上竞争舞台，并初露锋芒，但尚难以动摇第一集团的霸主地位。第三阶段（2001至今）土洋品牌诸侯纷争。爱立信江河日下，三星等韩国手机异军突起，国产品牌对既定的竞争格局发起全面冲击，波导、TCL成绩不凡，市场竞争格局呈现出动荡与分化的特征，并孕

4、育着重组与新生的希望。（二）中国手机市场现状分析2007年的手机行业指数总体呈上升趋势，波动较为平缓。2007年2月中旬，正值春节前后，手机的检索量走入低谷，春节过后迅速回升，于3月中旬达到一个小高峰。之后日渐走高，于2007年8月下旬达到一年的最高点。从指数表现看，2007年手机的市场需求较为旺盛，网民对手机的关注度持续升温。1月25日电中国信息产业部25日的最新统计显示，截至2007年12月，中国手机用户数达5.47286亿户，手机普及率为41.6%。手机短信发送量达到5921亿条，同比增长37.8%。2007年以来，手机单向收费在全国实施，各种优惠资费套餐也使手机

5、资费大幅下降，手机对固定电话的替代加强，手机用户数进入高增长期。统计显示，手机用户较上年底增加8622.8万户，月均增加718.56万户。而固定电话用户较上年底减少233.7万户，达到3.65448亿户，其普及率为27.8%。从移动电话普及率看，到2007年10月我国已经达到每百人39.9部的水平，但与全球手机市场相比，目前全球手机用户总量已达33亿户，相当于全球66亿总人口的50%，我国的手机普及率仍未及全球水平。（三）手机行业发展趋势分析1.世界市场发展趋势根据市场研究机构strategyAnalytics的报告，2007年四季度的全球的手机出货量达到了3.32亿部

6、，相比2006年同期增长了13%，而诺基亚占据了40%的市场份额。2008年全球的手机销量预期将比2007年增长10%，从11.2亿部增长到12.4亿部。新兴区域，特别是非洲将推动手机销量继续增长。与此同时在饱和的西方市场，大多数国家预期GDP微弱增长，而手机销量仍将增长迟缓。2.国内市场发展趋势市场研究公司IEMarketResearch(IEMR)最新发表的题为“2008年一季度移动预测：2007-2010年中国市场”的研究报告中提出：中国移动用户数量未来几年将继续快速增长。到2010年，中国手机用户数量将从2007年的5.40亿增长到7.38亿。用户的增长将使移动

7、运营商实现非常高的用户增长率。从2007年至2010年，中国移动的用户增长率将达到43.7%。中国联通的用户增长了将达到24.6%。到2010年，中国移动的市场份额将提高到70.8%，中国联通的市场份额将下降到26.8%。在2010年，中国移动未计利息、税项、折旧及摊销前的利润率为53.2%，而中国联通未计利息、税项、折旧及摊销前的利润率为34.7%。到2010年，中国移动的平均每用户收入为11.43美元，中国联通的平均每用户收入为6.69美元。这个预测是以当前人民币与美元的汇率为基础的。二．目标市场定位（一）目标市场细分1.零收入的在校