启航茶油招商手册标准.doc

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1、A/启航茶油招商手册标准(专卖店)一、招商要求1、市级代理首次打款额为15万元，最低年任务额100万。二、经销商条件1.良好的公共关系及政治关系2.有一定的资金基础3.认同启航品牌及健康事业4.有一定营销经验及创业热情5.渠道及网络基础匹配6.尊重互利双赢原则三、零风险政策支持1、专卖店支持表一：县级专卖店市级专卖店最低面积≥30平方米,门头≥4米≥50平方米，门头≥6米支持力度最高可至3万元最高可至5万元⑴公司承担专卖店装修费用，店招费用（所有费用参考表一）。由公司负责统一的店面形象设计，按公司的标准进行预算及装修，装修完毕后，专卖店正式营业，店主提供专卖店照片和相关费用

2、单据，经公司验收确认后，由公司报销相关费用；⑵公司承担相应专卖店房屋租赁费用（只限第一年）、，为合作伙伴降低经营风险，减轻经济负担；⑶租金、门头及内部装修费用分三次返还。首批回款发货后返还40%；六个月后返还40%；年终完成任务额，返还费用的20%；1、业务经理支持经销商在保证连续三个单月提货在5万元以上时，给予经销商3个点的人员与广告支持（低于5万没有支持）。2、渠道网络开拓支持：市级代理县级代理至少20家匹配的门店至少10家匹配的门店公司协助经销商开拓当地门店，陈列费用、店招费用由公司支持，要求：①、门店至少陈列三个单品，每个单品有两个礼盒的陈列面积；②、陈列的店面每月

3、必须有动销，三个月没有动销的撤销陈列柜；③、产品陈列摆设，达到公司的形象标准；④、每个门店由公司和经销商联系、选择，公司区域经理审核进场。3、物流配送：公司负责发货到省内所有城市；省外城市与物流公司核对价格后，协商承担。4、退换货：若产品出现滞销（连续六个月没有销售），包装未损坏，可向厂家退换货，物流费由对方承担。（促销产品不予退换）。5、综合培训：公司营销中心将为加盟商提供完善的培训资料和定期巡店培训，包括产品知识、礼仪、销售技巧、谈判技巧、店内陈列、礼品业务指导等。1、广告支持：公司战略上提供短信平台、广播、电视、网络、微博、杂志等广告支持；2、营销策略：公司营销中心将

4、为加盟商提供不定期全程活动策划、指导。包括开业宣传策划、节日促销活动策划、会议营销等3、物料支持：公司将提供各类印刷品，企业画册、展板、海报、宣传册等一系列宣传品；4、区域保护政策：一个县、区只授权一家经销商。最大限度保证合作伙伴的利益，为的是让每一个经销商都能得到最专业的扶植并成功运行；同时，公司制定最低零售价，低于最低零售价一经发现，更换经销商。(B方案不重复部分同时适用)B/启航茶油招商手册标准(非专卖店)一、招商要求1、市级代理首次打款额为15万元，最低年任务额100万二、经销商条件1.良好的公共关系及政治关系2.有一定的资金基础3.认同启航品牌及健康事业4.有一定

5、营销经验及创业热情5.渠道及网络基础匹配6.尊重互利双赢原则三、零风险政策支持1、业务支持经销商在保证单月提货在5万元以上时，给予经销商3个点的业务人员与广告支持（单月提货低于5万元不给予支持）。2、渠道网络开拓支持：市区通路超市辅助开发至少20家匹配的门店辅助进场至少一家超市公司协助经销商开拓当地门店，陈列费用、店招费用由公司支持，要求：①、门店至少陈列三个单品，每个单品有两个礼盒的陈列面积；②、陈列的店面每月必须有动销，三个月没有动销的撤销陈列柜；③、产品陈列摆设，达到公司的形象标准；④、每个门店由公司和经销商联系、选择，公司区域经理审核进场。公司配合经销商洽谈当地超市

6、进场，费用公司与经销商共同承担，要求：①、门店有公司的单独陈列面积，产品陈列摆设，达到公司的形象标准；②、每个门店由公司和经销商联系、选择，公司区域经理审核进场3、物流配送：公司负责发货到所有城市；省内城市运费由厂家承担，省外城市与物流公司核对价格后，协商承担。4、退换货：若产品出现滞销（连续六个月没有销售），包装未损坏，可向厂家退换货，物流费由对方承担。（促销产品不予退换）。5、综合培训：公司营销中心将为加盟商提供完善的培训资料和定期巡店培训，包括产品知识、礼仪、销售技巧、谈判技巧、店内陈列、礼品业务指导等。1、广告支持：公司战略上提供短信平台、广播、电视、网络、微博、杂

7、志等广告支持；2、营销策略：公司营销中心将为加盟商提供不定期全程活动策划、指导。包括开业宣传策划、节日促销活动策划、会议营销等3、物料支持：公司将提供各类印刷品，企业画册、展板、海报、宣传册等一系列宣传品；4、区域保护政策：一个市区只授权一家经销商。最大限度保证合作伙伴的利益，为的是让每一个经销商都能得到最专业的扶植并成功运行；同时，公司制定最低零售价，低于最低零售价一经发现，更换经销商。四、经销商团队职能与费用预算1.经销商团队职能区域经理（公司人员）：负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对