新视界大学英语综合教程1第5单元答案.doc

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1、新视界大学英语综合教程第五单元课文翻译及练习答案ActiveReading心计商家你有没有想过，为什么世界各地的商场看上去都差不多？这是因为他们已经进行了大量研究来分析购物者的行为。商店入口处通常有一个转换地带，也就是进门五米处，购物者在这里逐渐意识到：他们已经不在街上，而是要开始购物了。过了转换地带，你一般会向右走，所以很多特价商品都摆在这里。在一层，你会发现很多美容产品、手表和珠宝，因为这些奢侈品设计精美、包装华丽、摆放美观，能够吸引顾客来到店里。它们通常比服装昂贵，所以购物者冲动购买的可能性较小。如果把它们摆放在服装区的楼上，那么很多

2、顾客根本不会费力上去光顾。二层一般卖女士服装，也许其他楼层也有卖的。“顾客是上帝”应该改为“顾客是女王”，因为女性消费者是时尚市场的核心所在。因此，所有的最佳楼层都是为她们预留的。男士服装在女士服装的上面，因为研究表明，男士是目标明确的购买者。他们一般将购物视为无聊但不得不做的事，在去之前就已经有了目标。女士所享受的逛街购物的愉悦，对男士来说没有任何吸引力。运动装要么在男士服装的上层，要么在地下室。它们的目标市场是一个特殊群体。尽管这些购物者在数量及关注点上有局限性，但他们是忠实的顾客，要么认准某种服装款式，要么认准某个品牌。所以，将运动装

3、放在商店里最不起眼的地方对它们的销售不会产生太大影响。地下室也是卖日用百货的地方，尤其是厨房用品。同样，大部分人知道自己在这家百货商店要买什么，并不需要用心理战术吸引他们到店里来。大部分商场的主要通道都被设计成环形,联结着不同的商铺。各种品牌的商品沿着这个环形而摆放，大部分顾客顺时针或逆时针而行。这样摆放商品的目的是让顾客看到所有的商品。商品之间也讲究配搭，比如西服和领带放在一起，电子产品和电池在一块儿，这些商品通常放在一起售卖，这样会有利于两种商品的销售。有的商场每年更换一次或者两次商铺的位置，从而使商场看起来焕然一新，而顾客按原来的陈设

4、找东西的过程中，就会买下新的商品。但是，如果商家过于频繁地使用该招术，顾客就会失去方向感，觉得秩序混乱。颜色也很重要。蓝色和绿色这些清爽的颜色使顾客在炎热的夏天感到放松、清新。橙色和红色这些温暖的颜色在冬季会刺激顾客冲动购物。最后，研究表明，让顾客最愿意花钱的颜色是淡紫色。现在，越来越多的商场设立了娱乐专区，比如电影院，这样就可以把东西卖给原本来商场看电影而不是买东西的人。此外还有休息区，人们可以喝上一杯咖啡。一旦他们恢复活力，就可以继续花钱了。有的商店还设有特别区域，男士可以在那里读报纸、看足球比赛，这样他们就不会催促女同伴结束购物、离开

5、商场了。以前，打折能够使销量增加。但是如今，这已经不是最聪明的促销方式了。有的商场已经开始发放会员卡，以保证顾客的回头率。在中国，还有另外一种办法，就是顾客购物每满100元，就返若干元。这会促使顾客购买稍微多于99元的东西，从而让他们额外消费。心计商家实际上就是要让购物者和他们的钱说再见。所以，研究表明，商场的选址有最差地段一说。你认为是哪里呢？显然是银行隔壁！DealingwithUnfamiliarWords④Matchingthewordswiththeirmeaningsinthecontextofthepassage.b,b,a,

6、a,b,a,a⑤Replacetheunderlinedwordswiththecorrectformofthewordsinthebox.Youmayneedtomakeotherchanges.1.behave2.Wespendalotofmoneyonelectronicequipment.3.packaged4.entertainment5.WherecanIfindallthekitchenandotherhouseholdgoods?Aretheyinthebasement?6.relax7.Iwon’tbuymychildre

7、nvideogamesasIthinktheyhaveanegativepsychologicaleffect.8.disorder⑥Completetheparagraphwiththecorrectformofthewordsinthebox.1.location2.objectives3.displaying4.sheer5.purchases6.discounts7.impulseReadingandInterpreting⑦1.a2.bLanguageinUse①Underlinethecorrectexpressionsinth

8、esentences.1.usedtospend2.I’musedtotalking3.usedtopay4.getusedto5.isusedtoshopping②Writes