PPR市场营销方案.docx

《PPR市场营销方案.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、PP-R管市场营销方案根据公司对PPR的规划，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成PPR的销售网络渠道的建设工作，拟定PPR市场方案:一、市场现状分析：目前临沂管材仍是PVC管的天下，但PPR管的优势与知名度已在各个分销商或五金门市耳熟能详，但碍于PPR管在大众消费者心中知名度不高、售价昂贵而不能接受。因此整体来说是缺乏一个市场推广与市场普及。二、价格方面：PPR管在管材市场中属于中高端价位，是PVC管的3倍以上，因此给众多消费者造成性价比不高的感觉。殊不知现在科研已明确指出PVC管若作为饮用水管或直接对皮肤的水管的话，管材中的有害物质会对肝、肾、睾丸等器官造成损害，并且质量也比

2、PPR管相差甚远，若用于暗敷布置，一旦破损造成的财产损失是不可预计的。三、产品定位：1、市场定位：零售中高档家装市场；工装中高端地产项目；豪华地段的五金门市；寻求商机的投资方。2、目标消费群体：终端家装用户；中高端地产商。3、价格定位：中高档价格；4、品牌形象定位：高品质、重服务、品牌形象。三、销售模式的确定：确定渠道销售，模式如下：选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低公司管理运作费用；2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广PPR产品；3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，

3、有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：1、省级总代理的主要特征：在建材市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；他们对代理的产品的要求：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力或占有市场先机，并且实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望公司对其支持，能够从产品上感受到利益，选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；2、零售代理商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注

4、重产品的利润空间。3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向安全、耐用、对人体无害的管材，多受代理商和安装水电工的影响，希望物美价廉。4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与代理商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的重视，并且更希望能在从中获得更多利润与奖励。五、销售实施计划：（一）、作报纸及其他的媒体的代理商招募广告，在内比都、曼德勒、仰光三个省设总代理1-2名，给予产品、培训资料，并授权资格协助开发各区的分销代理

5、商及工程代理商，再逐步开发终端客户。（二）、价格的定制是规范市场的标准，并且希望能在同行业与PVC市场中开辟出新的道路。具体如下：1、根据市场上出现的PPR管的价格进行价格定位，采取初期、不定期打折制，折扣为9-9.5折。2、价格分为三个档次，省总代理价、区总代理价、零售价。3、制定统一的市场零售价格表，保证代理商利润的同时稳定价格体系。（三）、代理商的选择和维护A.代理商选择遵循以下原则：对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对代理商人脉、资金有一定要求，使其向对公司市场开发有利方面

6、发展。B.代理商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：1、建立代理商档案在市场开发过程中，将代理商的信息整理成档案，包括代理商的个人信息、月销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握代理商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；2、客情沟通将代理商进行分类，根据代理商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作代理商回访沟通，了解代理商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；3、协助代理商进行市场开拓分销渠道的建立，解决销路问题在市场开拓初期，在没有市场基础的情况

7、下，要加大市场占有率，在代理商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；4、代理商利益的保障在同一省级地区中，总代理只能有1-2家，零售代理商的数量也必须有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家代理商或零售商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司业务人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总代理商，同时了有监督代理商是否正规运营的权