电脑营销策划方案.doc

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1、电脑营销策划方案　　　　3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。　　　　企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学，让同学感受品牌的真诚，同学将会被这一份关切而感动，一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播，这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。　　　　4.举办有新颖性的各类校园竞赛，吸引大学生的眼球　　　　由于大学生是一个正接受着高等教育的群体，他们渴望有一个展示自己的平台，或是为日后职场生涯增加经验的活动，因此他们乐于参加各种知识或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动，

2、做到真正吸引大学生的眼球，并通过活动将企业品牌背后的文化传输给大学生，为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应该尽可能的吸引更多的大学生，不分年级、专业、性别，人人都可以参加，人人都可以挑战，而且企业应该尽可能的扩大竞赛的影响力，争取得到学校的支持。　　　　5.在校内制作海报和发放宣传单。　　　　校内海报制作量每天都比较大，但多数不认真，所以设计海报内容要精要、具体，可以加入一些学生感兴趣的话题，是内容具有吸引力和感染力；宣传单同海报一样，设计要新颖，让学生保留宣传单时间越长越好，可以在他们无聊时看看，避免拿到宣传单后马上就扔掉，达到最大的阅读率，因此要在宣传单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销

3、活动、人性化的售后服务的具体内容。　　　　结论　　　　市场营销策略选择决定着企业成败，电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品，在信息科技发达的今天，电脑对于大学生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上，再充分了解市场环境情况和消费者需求特征，从而对营销策略进行不断创新。只有这样，企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力，才能赢得广大的消费者。　　　　一、市场细分　　　　电脑的人口细分　　　　将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。　　　　年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。　　　　游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激

4、情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。　　　　作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。　　　　如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。　　　　二、目标市场　　　　因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。　　　　三、市场定位　　　　现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。　　　　市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自

5、己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。　　　　四、产品策略　　　　在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。　　　　从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。　　　　电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。　　　　还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。　　　

6、　品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。　　　　从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。　　　　五、价格策略　　　　电脑的定价考虑的因素很多：　　　　如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。　　　　电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。　　　　根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。　　　　电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。　　　　六、分销渠道策略　　　　对于电脑

7、来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。　　　　七、促销策略　　　　就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。　　　　人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。　　　　广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体　　　　公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。