IP监控攻防手册(for 行业销售版).ppt

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1、IP监控攻防手册（for行业销售版）前言培训对象：H3C销售人员培训目标：了解监控技术的基本概念，监控市场的几类常用方案了解H3CIP监控方案的组成和基本特点，了解H3C监控项目的引导策略。掌握与监控客户进行（非技术）交流时的基本谈资培训参考资料:监控HSE培训教材主打胶片IP监控销售一指禅…教材使用范围：内部使用，禁止外传监控是什么监控查其他功能功对应的业务流实时监视视频流控制流历史图像回放流视频存储流管理、维护，与其他业务系统集成等功能应用实时状监控，事件预防及应急响应实时性要求高、收敛比大前端摄像头控制等用于事后取证或调阅实时性要求低、可靠性要求高，无收

2、敛比监控的规模越大，这些因素越重要，相应的，IP方案的优势越明显视频监控本质上就是一套单向视频系统，其基本功能如下：根据这几项基本功能的实现方式，监控发展经历了模拟监控、数字监控、网络监控等阶段一个监控系统是由哪些组成的？（模拟监控）VCR/DVR光纤视频源传输切换和控制电缆控制键盘视频音频存储视频显示矩阵1、这是模拟监控方案的基本组网，任何一个监控系统都必须包含视频源、传输、切换和控制、视频显示、视音频存储这五部分功能模块，（实际上很多模拟监控存储部分已经数字化了，多采用DVR，即数字硬盘录像机）。2、采用数字监控或IP监控后，这些主要的功能组成的实现方式有

3、所变化一个监控系统是由哪些组成的？（DVR＋流媒体服务器）1、数字监控使用DVR（DigitalVideoRecord）作为核心设备，可完成模拟图像数字化，本地存储，网络浏览等功能。DVS（DigitalVideoServer，视频服务器），可认为是不带本地硬盘的视频服务器2、当需要实现集中存储或支持多人同时看一个监控点时，中间通过流媒体服务进行转存或复制。规模大时，流媒体服务器容易成为性能瓶颈IPSAN存储系统监控客户端区域2区域3DVR/DVS区域1流媒体服务器群DVR/DVS完成：1)将模拟图像转为数字图像并压缩2）将图像存在本地（DVS不带硬盘，不支持

4、该功能）3）图像本地交换，可代替小型矩阵4）支持网络接口，客户可直接登陆DVR浏览图像转为文件进行集中存储1）将视频复制多份给不同监控客户端实时监视2）将视频流转为文件进行集中存储哪些客户用监控？怎么用？监控有哪些客户群？专业监控：（有时我们也称行业监控）特点：把监控作为核心业务，具备专业技术支撑部门、专门业务管理部分、封闭式应用为主主要行业：交通（道路、地铁、机场等）、部分政府行业（某些平安城市监控）主要需求：高清晰、实时性高，带有一定的应急事件响应要求当前应用的主要监控方案：数字模拟结合方案商业监控：特点：将监控作为安全和管理手段，缺乏强有力的监控技术支撑

5、部门主要行业：金融、教育、智能楼宇、企业园区、部分政府行业（质量检测）主要需求：对清晰度、实时性的要求相对较低，对事后取证、追踪的应用较多当前应用的主要监控方案：DVR＋流媒体方案公众/个人监控业务：（目前此类需求很少，不是我司市场重点，略）主要行业：中小企业、个人业务（说明：所有项目或客户交流前，先判断客户属于哪一类，针对可能的竞争方案有针对性的引导）别的厂商是怎么做监控的（1）目前的监控方案也主要可分为以下几种：1、第一类：模数结合方案前端的模拟摄像头直接（不需转为数字信号）接入到模拟矩阵上，用模拟矩阵完成实时监视及控制的功能，用DVR将模拟图像转为数字进

6、行存储或远程浏览。主要厂商：博康、Pelco、Honeywell等2、第二类：DVR/DVS＋流媒体方案用DVR/DVS将模拟视频转为数字图像，通过DVR本身或流媒体服务器实现图像切换等实时监控功能。图像存储可以直接存在DVR中，也可以通过流媒体服务器进行集中存储主要厂商：海康、大华、天地伟业、金鹏等3、第三类：编码器/IPCam＋网络交换＋专业存储方案已经和我司方案很接近，但是缺乏融合性主要厂商：先进视讯、Axis、Indigo等目前不是我司最主要的竞争方案，不做重点介绍监控传统上是一个集成商和工程商主导的行业，H3CIP监控销售所面临的竞争更多的是监控方案

7、的竞争，很多时候，我们真正的友商是躲在集成商身后的传统的监控方案存在哪些问题？（模拟监控）1、先承认模拟监控的优点：1）单级情况下综合性能好：系统可靠，图像清晰，控制实时性高2）单级情况下：成本相对低廉2、同时强调模拟监控这些优点都是在小规模的情况下，随着监控规模的扩大（如大于128路等）时，模拟监控将遇到各种技术上的瓶颈：1）缺乏统一的标准，不利于系统的长期发展2）布线、工程实施、维护复杂，缺乏自动管理维护手段，这些对于大规模系统都是不可接受的；3）系统可扩展性差，无论实时监视、控制、图像存储等实现都不适合大规模监控系统，如矩阵级联后图像质量下降，云台控制权

8、限冲突难解决，图像传输数量有限，DVR