泰康人寿保险经理人职涯规划.ppt

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1、1823训练目的：对照基本法利益倡导晋升文化训练方式：讲授+案例+行动方案训练时间：2小时收获：1、梳理自己的目标，检查达成进度2．组织发展的利益3．明确下一步工作目标，以便制定行动方案4一、＜基本法＞与组织利益二．我的工作目标与达成计划三．做一名优秀的营销员5一．基本法与组织利益——我们利益的创造者2006版C类基本法为计算标准《基本法》利益6业务系统职级图高级销售经理SD正式业务员SA见习业务员TA业务主任AS业务总监AD管理系列销售系列销售经理SM业务经理UM高级业务主任SS7首年度佣金续年度佣金优质续保奖金个人销售奖金个人年终奖金增员奖金增才奖金正式业务代

2、表（SA）收入组成8首年度佣金续年度佣金优质续保奖金增才奖金管理津贴育成津贴（主任、高级主任、经理、总监）直辖组年终奖金（主任、高级主任）直辖部年终奖金（经理、总监）经理职务津贴业务总监特别津贴营销主管利益9如果我的当月FYC是10000元，算算看。。。。。。销售经理10-17%4.5-11%挑战目标高级销售经理12-20%7-14%个人销售奖金和个人年终奖金——奖励绩优的体现2.5-9%业务代表6-14%销售奖金年终奖金个人行销系列发展目标晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%.月FYC600月FYC2000月FYC300010管理系列发展目标我正

3、式代表业务主任高级主任业务总监营业部经理3个月3个月3个月6个月12个月业绩？业绩？+人力？晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%.11我业务高手业务主管?利益我要走向哪里？12如果我现在是——SA如果我现在是——AS我们成功方向13举例：如果我是SA黄xx2006年3月1号入司6月转正，至2007年6月共增员15人，继续率80%2006年个人年累计佣金＝FYC15000元增员年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）6%增员奖＝15人*800元*6％*6个月＝4320元增才奖金200元（15人），增员奖＝200元*15人＝3000元个人销售

4、奖金＝15000*奖励6%=900个人年终奖金＝全年累计FYC15000元×奖励2.5%*1=375元黄xx2006年收入为：23595元（含本人佣金）23595元我的收入14黄主任增员15人，2006年个人年累计佣金＝FYC15000元,月均1250元增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）增才奖金＝15人×200元=3000元管理津贴＝直辖组当月累计FYC*奖励系数（主管FYC1250元+增员FYC800元*15人）×15%×12个月×继续率系数1＝23850元直辖组年终奖金（1.5万+14.4万）×3%=4770元黄主任年收入为46620元4

5、6620元举例：我的收入15二、我的工作目标与计划达成我的工作目标：我的计划达成情况：16出勤量：拜访量：准客户量：客户量：读书量：检查我的活动管理新人每天四件事：1234一、每天拟定1个计划明确拜访目标二、每天使用2张卡片准客户卡和转介绍卡三、每天拜访3个客户四、每天拨打4个电话17良好的工作习惯我的计划100记录我的工作，建立客户档案提升销售技能——百分卡有了明确的目标和完善的计划后，尚需良好的工作习惯和熟练的推销技巧加以配合，才能达成目标。18三、做一名优秀的营销员Knowledge——丰富的知识（K）Attitude——端正的心态（A）Skill——专业的

6、技能（S）Habits——良好的习惯（H）19寿险三步曲3-5年客户积累阶段客户是我们的资产做好前程规划良好的工作习惯1-3年第1年积累经营品牌经营客户阶段人性互动缩小经营范围经常检查客户保单定期回访，共同成长客户分级品牌经营阶段成功者的特质永远的客户服务经常擦拭你的金字招牌20清晰的目标详细可行的计划良好的工作习惯不断的自我总结评估师傅的辅导系统的训练走向成功2122223