家具公司咨询项目建议书.ppt

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1、夯实管控基础，成就规模跨越北京丰收管理顾问有限公司2007年4月此建议书供客户内部使用，丰收咨询书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。----浙江天和典尚家具公司咨询项目建议书机密目录对天和典尚公司业务分析丰收公司的观点与方法咨询工作计划与报价团队简介23天和典尚家具公司成立于1991年，至今已经有15年的历史，已从家具贸易逐步向家具规模制造进军1991年——1996年，零售贸易阶段主要从事家具零售，以门店销售为主，为其他家具公司代理产品这一阶段利润丰厚1996年——2002年，作坊式生产阶段从事各类家具生产，小规模生产，以销定产这一阶段竞争较弱，利润丰厚2002年—

2、—2005年，中小规模生产阶段定位办公家具制造，中小规模生产，小批量、多批次，产品种类繁多，达到300-400种市场竞争日益激烈，利润空间不断被压缩企业内部管理也面临挑战2006年——2009年，规模生产阶段定位办公家具、沙发，分别主打政府市场，主要出口韩国、日本、葡萄牙国内市场从原始恶性竞争、向品牌竞争过度，大型家具公司超速发展从07年开始，逐步走向规模化生产，要求中批量、多批次，产品规划企业内部管理能力面临挑战4典尚家具在过去几年中业绩取得了显著的成效，公司在未来2-3年中正处于重大的发展跨越期营业额达到5000万元业务开始稳固办公家具收入达到7000万元沙发出口业务达

3、到3000万元启动产能扩充生产人员扩充计划销售3亿元产能扩充1倍出口业务激增产业布局启动计划实现7亿元销售产能还将有重大突破05年06年07年08年跨越期国内家具市场，各家具企业发展状态引领者追赶者突破者创业者高速列车CNH收入：0.2亿-2亿元规模：小型企业代表企业：典尚收入：2亿-10亿元规模：中型企业代表企业：天坛家具、联邦家具、红苹果、长江家具收入：10亿-30亿元规模：大型企业代表企业：华日家具、华丰家具、顾家家具收入：30亿以上规模：大型集团企业代表企业：宜家家居、美克美家、曲美家具、光明家具典尚天和典尚正处于创业者到突破者之间的快速转换过程，能否转换成功是公司

4、最为重要的战略思考和实践议题。国内家具企业从创业者到突破者的成功转型，品牌的成功与突破成为关键因素。5国内家具市场主要存在的几种商业模式自产自销，直面终端，形成产业一体化以美克美家、曲美为代表自建终端，自主渠道特点：零售、市场、工厂、设计四位一体主导设计、主导品牌、直面终端，形成产业一体化宜家家居为代表，自建终端，自主设计，自主采购特点：控制零售、控制设计、强化DIY、强化外包生产、强化品质控制建筑与家具一体化设计，这是顾家的营销创新点顾家为代表，它强调新型的营销模式，因需设计、因需制造特点：顾问营销、协同设计、自主制造、自主采购、自主渠道与联盟渠道为核心构建渠道，实现产销

5、一体的传统模式红苹果、光明为代表，强调买场铺货、强调产品创新特点：强化设计、强化终端控制、强化自主生产6产业布局是否合理，各个单元的业务如何发展，这是一个公司重大的战略问题，作为董事会的成员必须把握清楚重大问题必须要清晰办公家具产能扩大国内市场怎样做？典当领域构建融资平台，这个业务单元的前景？物流领域提供进出口快速物流，怎样给这个业务单元定位？沙发家具国际业务如何扩张？国内业务如何扩张？商业物业管理，以及自用、自租商业地产未来的出路问题？12347产能的快速扩大，必须要调整国内市场运作的商业模式，使得自身在竞争中把握市场、把握主动首先必须要回答如下几个问题：1：国内目标市场

6、选择；2：国内市场产品线；3：国内市场渠道政策；4：国内市场价格体系。只有回答了上述问题，你的商业模式才能够确立。目前比较成熟的市场可以试探的市场需要立即进入的市场不具备能力的市场8终端客户天和典尚领导层，要对渠道政策、渠道资源、营销模式深入思考区域代理城市代理重点大客户省域代理整合市场信息资源、整合渠道资源、整合办公市场大客户资源办公家具沙发其它业务渠道策略服务支撑说明：重点大客户是指集团购买的家具市场客户，家具制造的下游企业，诸如：省级代理、区域代理、专卖连锁9天和典尚也同样要对家具产业链做出深入思考设计生产储运销售原材料采购外包配套采购未来设计模式。设计模式选择。规模

7、化生产下的产品线选择。供应商选择与管理始终是一个重大问题。这个问题牵涉到区域家具产业集群的生产特征。现阶段的自主生产、外包方的协同生产。未来销售超过3亿产值之后的制造策略规划和制造模式选择储运调度与储运公司之间的协同关系。储运公司定位与发展方向，以及规模要求。营销模式需要清晰，如何选择必须要深思熟虑。自主渠道、还是渠道联盟，抑或是综合模式都需要考虑产品线选择，那些做、那些不做？两个基础性的问题：企业快速发展过程中,财务融资能力的支撑？中、高层管理能力提升的支撑？1011典尚要实现规模经济、跨越成长，需要面对4个方面