某建筑设计研究所发行室营销主管任务绩效考核指标.doc

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1、某建筑设计研究所发行室营销主管任务绩效考核指标序号指标权重采用原因指标解释说明数据来源1销售码洋销售码洋直接反映发行室的业绩，标准所提倡扩大销售码洋，提高市场份额某一阶段发行室按图集定价计算标准图集发行量财务主管2销售回款销售回款反映发行室对应收帐款的管理效率实际回款/应收帐款财务主管3应收帐款逾期率应收帐款逾期间接降低了发行利润率逾期应收帐款/实际应收帐款财务主管4其他成本费用包括日常支出费用费用/销售码洋财务主管5市场占有率市场占有率是国标图集影响力的体现国标销售码洋/全国标准图集销售码洋市场研究6新

2、市场开发能力新市场开拓能力是发行室扩大市场份额的基础各省销售码洋增长率、营销活动开展数量质量市场研究7市场研究能力充分的研究支持决策掌握的有效信息数量市场研究8市场服务能力更好服务提高顾客忠诚技术培训支持活动次数技术服务9客户满意率客户满意保证持续发展满意客户数量/调查数量市场研究10销售增长率体现了市场的开发能力销售码洋/上年销售码洋财务主管11供货周期从收到订单到图集发出平均供货周期储运主管12内部管理考核激励、计划、控制考核执行情况主任