塔拉2012年库伦旗市场规划.ppt

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1、库伦地区规划方案部门：营销渠道部姓名：塔拉2011年10月18日，我知道了永业，认识了生命素！之后来到了通辽市场，我先经历了培训，紧接着步入谈客户阶段，当然，都是区域经理带着我们去做，我们跟着学习，这期间，我非常认真的学习他们谈客户时的技巧以及处理问题的方式，受益匪浅！·走进永业从学校到永业，从理论到实践！通辽市旗县分布图库伦旗，位于通辽市哲里木盟西南部。东邻科尔沁左翼后旗，南靠辽宁省阜新蒙古族自治县和彰武县，西连奈曼旗，北接开鲁县。库伦总面积4744平方公里，其中耕地面积为138万亩，人口17.4万，农业人口13.8万人。其中蒙古族占56.2%，是一个以蒙古族为主体的多民族聚居旗。

2、该旗有14个苏木及184个嘎查行政村：库伦镇、六家子镇、三家子镇、额勒顺镇、扣河子镇、水泉镇、白音花苏木、哈尔稿苏木、先进苏木以及茫汗苏木。库伦地理概况库伦农产品概况农、林、牧相结合。粮食作物有荞麦、玉米、大豆、谷子、高粱、谷子、小麦及马铃薯等。尤其是荞麦，种植广，产量高，味香色白，誉满区内外。经济作物有芝麻、葵花籽、蓖麻籽、棉花、烟叶等。库伦旗荞麦年产1500万斤以上，是国内外市场的热门农产品。库伦旗目标回款目标达成措施一月：重点------针对库伦地区空白市场，收集客户资料，通过转介绍或主动出击，将市场空缺补全。二月：重点-----主要是对库伦市场额勒顺、六家子、三家子等地区进行

3、分货和形象包装，作为重点市场启动首点。三月：重点------借助央视广告、通辽18号会议内容及新年促销会，从额勒顺镇、六家子镇和三家子镇选取重点村，找经纪人进行培训，同时进行样板田（拌种开始）打造，打响重点区域生命素的第一枪。四月：重点------对于重点市场和配合的经销商进行促销活动，打出市场效应。对于种田大户使用生命素的农户，进行案例采访，宣传丰产奖评比。五月：重点------树立优秀典型经销商商，经验交流，使库伦地区的每个重点区域全部动起来，形成良性循环，良性竞争。以小型会销来带动生命素的落地。六月：重点------总结样板市场的成功经验，推广并带动第二批样板市场启动。看小会销

4、带动市场情况，适当举行露天集市会销。七月：重点------着手进行丰产奖的案例录制工作，全面宣传丰产奖颁奖大会将在10月底举行，促进库伦地区终端销售的高潮。八月：重点------丰产奖进行最后的编辑和电视台播放工作，各渠道和各地区配合丰产奖。九月：重点------秋季反季节宣传会销产品落地达到80—90%；丰产奖大会准备工作结束；十月：重点------丰产奖全面展开。十一月：重点------走访重点代理商，鼓励优秀的代理商，适当给及奖励政策，总结一年的工作，展开下一年的工作计划。十二月：重点------落实库伦旗2013年的打款工作，做好12月的工作计划。以库伦镇、六家子镇和额勒顺镇

5、为库伦旗的三个点，由这三个点为中心，向周围辐射状打开，最终覆盖整个库伦旗市场。市场启动方向从地理位置看，以库伦镇、额勒顺镇和六家子镇分别为一个中心点，那么整体局面上会形成一个三角形。在东南面，以库伦镇为中心，带动其周边小范围市场，包括其东面的三家子镇，南面的先进苏木，西南面的白银花苏木也会受到积极影响；同样，在西部，以六家子镇为中心点，向四周辐射，可以涉及到最南部的扣河子镇，西部的三道洼和东南部的水泉镇；北部则以额勒顺镇为中心，带动其西部的芒汗苏木及各村嘎查。启动点选择理由前期市场选择以额勒顺镇为市场启动的首要选择。原因有：1.有使用的农户，反映良好；2.已打全款10万，销货势在必行

6、；3.种田大户多，土地面积大。1.额勒顺地区百分之九十左右都是蒙古族，语言沟通上需要下更大力度；2.前期使用生命素案例户，没有相关视频案例，对于样板田逆向营销来说，是个大问题；解决方案1.通过经销商把种田大户都集中起来开会；2.对参加11月18日通辽会议的种田大户，进行深入跟踪，强制销售，鼓励他们做样板田，并可参加丰产奖评比，优先考虑；我们的目的：让农民通过使用永业生命素尽快致富，让经销商认可客户员工化，积极投身生命素销售工作；让永业真正实现三赢，成就永恒之业！