蓝小雨答疑《智能家居行业分析及建议》.doc

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1、蓝小雨答疑《智能家居行业分析及建议》商业背景：昵称：智能家居这个算是物联网的一个子项H吧？周五面试一家南京的智能家居公司，公司做的是品牌代理（家装方面的），销售兼安装。规模在五六十人吧，几乎全是年轻人,女领导，年龄三十三四岁吧。正在组建销售部门。我应聘的是销售岗位，以前没有过销售经验，但是而试己经通过，明天给他们答复去不去。优点：1、公司规模比较小，可以接触到比较多的推广、销售、安装的流程；若是以后有创业打算，会有比较全面的经验。2、以后打算从事相关行业方而的工作，而且用总提过物联网门槛比较高，要求至少三年的经验，这个算是积累经验了吧。缺点：1、这是在代理公司做销售，

2、雨总说过平台很重要，这个起点很低，是否直接给厂家做销售更好。2、行业很新，虽然厂家打得火热，但是并未见过有大品牌做推广，培育市场。对此老百姓不太感冒啊，不是儿个小代理可以改变的，所以我觉得做单会有很大难度。3、公司给的待遇不高，若是有成交的单子，估计也是几千块的小单子，就是每月至少要5单才能维持。不管吃住，市场认知度又不高，三个月不开单我估计就得露宿街头了。问1、都说智能家居的潜力很人，但是他的春天到底什么时候能到來，现在咱们年轻人生活压力这么大，我担心春天没来就冻死了，南总给分析一下这行现在可做不可做？2、若是可做，对于我面试的公司，雨总有什么看法，是做这个还是尽量

3、找厂家做销售？3、若是不可做，雨总能给点行业建议嘛，销售新人适合从哪些行业入门？问题回复：问题1:都说智能家居的潜力很大，但是他的春天到底什么吋候能到来，现在咱们年轻人生活压力这么大，我扌n心春天没来就冻死了，雨总给分析一•下这行现在可做不可做？回复：1、物联网行业现在非常火爆，可真正赚钱的公司很少，每年都在洗牌。我们七年前进入这个行业，全行业从业人员不到1万人，这七年我们年年都认为明年会爆发，去年有一家银行下了三年5000万的大单，才看到爆发苗头。2、智能家居是物联网子行业，该行业已经炒了5年，但核心厂家都没有参与，全国十大物联网公司没听说一家有参与。比如远望谷、屮

4、兴等大牌公司根本没有启动智能家居的动议。现在物联网炒得这么火，华为都没有进来，在他们眼里物联网还没有爆发，不值得进来。3、智能家居具体应用很不成熟，概念大过实质意义，在屮国推概念太难了,根本没有实际应用，也不是咱销售一张嘴就可以改变的。当物联网系统在整个消费领域开始普及使用后，智能家居才可以落地。真止的智能家居在国外展会上，推岀来都是概念性产殆，三十万美元一套。我说一个未來智能家居的概念，就是冰箱里放台固定式读写器，冰箱所有蔬菜、肉类丄而都有一•张电子标签，咱们每一次拿出或放进食品，读写器会把信息采集到，通过后台处理（与互联网联网，后台软件处理）把信息发到你手机上，当

5、你到超市买菜吋，可以查看冰箱还有什么，比如牛奶还有多少瓶？保质期多久？都可以查到，完后咱们再决定买不买，这就是未来智能冰箱的概念。以后所有东西都是智能化的，都是与网络链接的，都可以和我们互动的。现在的问题在于除了防伪进入消费期，剩下的产品都还没进入消费期。只有智能家居和智能家电捆绑在一起才会慢慢进入消费期，可现在大家都还没启动，都在玩概念，你怎么推？没都推！，我们一台读写器从1000到10000的价格，放到冰箱里，你觉得谁买得起？现在没有规模化还有一个原因，超市商甜还没贴上电子标签。沃尔玛曾力推过，却以投入太大而遇阻，项H搁置。4、物联网行业还没真正爆发，你觉得现在智

6、能家居可以马JL爆发吗？众所周知，咱们太早进去是勇士；太晚进去是烈士，连汤都没得喝，把握切入的吋机很重要。几个小厂家做推广，主要是冠了一个概念，核心是打着智能家居的牌子买正常的货，但这个概念不值钱。问题2：若是可做，对于我面试的公司，雨总有什么看法，是做这个还是尽量找厂家做销售？回复：跟厂家做，当然会好很多。跟代理做，人脉关系差，公司能给你什么平台？你能接触什么客户？（什么优势都木有）纯粹靠自己，说白了就是靠天吃饭，那天掉下一滴雨你就接一滴，完全没有主动性，我们说过做销售就一定要占主动权。这个行业提成低，开单还要多，正如你所说的，春天还没来就己经冻死了。（没得做）问题

7、3：若是不可做，雨总能给点行业建议嘛，销售新人适合从哪些行业入门？回复：新人做什么行业比较好？大家勿急，一会我们将做详细分析。对小白建议：1、把这本书好好读5遍，能让口己快速成长起来，书屮分亨的都是极易JL手的思维模式和实操之道，读一遍：感悟反思，血脉卉张；读二遍：一技傍身，大有进步；读五遍：一年成为职场达人！2、最好贴身跟高手学习，最差的方法就是拿青春去摸索经验，结果经验有了，自己也四十了。跟高手学习，可以大大缩短积累经验这一环节，这就是所谓的速成秘诀。这位同学其实就面临最大的问题就是在择业问题出现了困惑，为什么有困惑？没有标准！相信不仅仅是这位同