房产销售话术.doc

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1、一、为什么现在是最佳购房时机？（2008年8月）答:A：保守的计算，2008年CPI约7%，现时一年期定期存款税后3.93%，100万元钱存在银行里明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。　B：市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。　C：市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。　D：现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好时机，等到市场热起来了，机会就少了。 二、为何说投资房产是较好的选择？答：A：房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不能大落。　

2、　B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。　　C：房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益高。　　D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。三、为何说现在购现房最好？答：现房风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 四、为何说期房好？答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制的健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看的见。等到现房

3、了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。 五、为何高层建筑好？答：房屋使用期限长、造价高、闹中有静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。 六、为何多层公房好？答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。   七、为何一次性付款最划算？答：A:若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。

4、   B:人民币存款是负利率会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。   C:分期付款每月支出费用大，为保证稳定，不敢轻易调换工作，局限性大。   D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉，   E:个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。      八、为何贷款最划算？答：A贷款比一次性付款投资回报率高     B贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会    C如果资金充裕、不想再贷款了，一年以后可以提前还款  九、为何市

5、中心房好？答：市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。   十、为何副中心房好？答：价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。  十一、为何城郊结合部最好？答：发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。   十二、为何郊区好？答：周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。  十三、为何做7

6、0%按揭最划算？答：人民币存款负利率，借钱就等于赚钱。70%按揭，又可使客户不把钱完全用掉，用省下现金做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。  十四、为何做50%按揭最划算？答：50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。  十五、为何购买网点房投资回报最高？答：A：商铺的价格是住房价格的1倍半，而租金上，商铺的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率

7、讲比住房高很多。　　B：买商铺的人越来越多，很多人逐渐认识到商铺的价格，而商铺的资源有限，故升值潜力大。   C：现大的开发公司不卖商铺：商铺的回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租商铺是取稳妥的回收资金方式。　　D：以商铺出租的租金付购商铺的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套商铺，异常划算。　　E：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。　　F：比投资保险还保险，回报率高得多。  十六、为何选择六楼好？答：价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。十七、选择顶楼的好处？答：采光好，通风好，不挡光，

8、视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，升值潜力大。  十八、选择底楼的好处？答：生活方便，若有孩子，利于