空调项目方案.doc

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1、跑特快春季建议项目项目推广事项只要采购我公司以上三种产品的4s店，我们均会以3:1的比赠送“动力一号”燃油添加剂。为了更好地回馈车主，促销我们的产品，我们共准备了2000瓶动力一号燃油添加剂，我们将按照你们订货量的1/3,随货发放给各店。各店统一按抽奖的形式回馈车主。以上三种产品均为跑特快空调产品，集团供货价均为47元，各店可以根据需求采购，如有需求健康宝大型设备者，需要一次性订货超过500瓶（相半于屮等店面两个刀的销量，泰通达、济南泰通起亚一个刀基本可以完成）。活动起止吋间：4月1日到6月30日注：“动力一号”

2、高效燃油添加剂为青岛、烟台、威海屮石化指定添加产品。空调系统产品空调冷凝器清洗8665功能:迅速清除散热器翅片上的氧化沉积物，恢复材料本质光泽，提高冷凝器散热能力，改善空调制冷效果，延长空调泵使用寿命。从而缩短空调的制冷时间，达到省油的目的。工具：•便于接近冷凝器表而；•特制喷嘴，喷射准确，不易飞溅；•特殊安全阀设计，防止压力过高；•免倾倒设计，方便使用，易丁环保；空调冷凝器清洗F-02A空调蒸发箱清洁剂B空调杀菌除臭净化剂特点:采用环保型降解活性清洁成分特别添加新型长效无毒、杀菌、抗菌，怡人柠檬清香。作用：去除

3、汽车空调系统蒸发箱及风道中的污物灰尘等附着物。消除空调内粘附的多种致病细菌，分解各种有机挥发物，清除空调异味，防止霉菌和有害病菌的滋生。室内净化杀菌除臭健康宝设备功能1消毒、杀菌2祛异味3净化空气4雾化空调清洗杀菌剂5远程受控、远程读取设备状态与次数功能1工作电压：ACC220V/50HZ2雾液管长度：2米3储液桶容积：20升4单次作业时长：15分钟(可调整)5单次作业清洗剂消耗:330mL左右6最大功率：1.2KW7外形尺寸：55X60X118(CM)产品清洁功能:我们利用的是物理原理+生物抑菌。采用最新方式清

4、洁：超氧水杀菌完成后，失去活性的菌落及残留物会变得松散，破坏细菌的附着力后，菌落会随空调水自然慢慢流出，流出的水里带有大量尘埃及落败的菌落。化学清洁是速效型，但带来残留二次污染问题，我们项目是个缓慢的释放过程。跑特快空调项目销售话术情景:1）.普通进厂客户2）、喷漆、事故车3）、车内异味严重（海鲜、烟酒、腐烂食物、宠物）4）、车辆首保，未做甲醛去除的客户5）、特殊群体（孕婴、老年人、花粉过敏者、哮喘、支气管严等患者）6）、新车销售情景话术一：普通进厂客户（换季进行空调检测活动）春夏或者秋冬换季时，4S店一般会举行

5、免费检测空调或者空调工时打折的活动。推荐卖点话术：清新空间，健康驾乘。先生（女士）您好，春季到了，气温升高，现针对马上进入空调使用高峰期推出了空调清洗杀菌除臭活动，您的汽车空调几个月没用了，里面会有大量的霉毒，细菌，异味，夏天（冬天）使用会对您的身体造成很大潜在危害，而且现在是空调清洗，室内杀菌，空气净化,三合一，只需15分钟，让您的车内有雨过天晴后心旷神怡的感觉，而且一次清洗三个月有效，采用的是现在国内最先件的技术与设备。这是这次保养得项目和费用，请您在这里确认签字，谢谢。情景话术二：喷漆，事故车车辆整形喷漆过

6、程中会使用各种有机材料，如车漆、添加剂、粘结胶、新配件等，这些都会含有一定的甲醛、甲苯、二甲苯等有毒物质，建议客户对车辆进行室内消毒、杀菌。推荐话术：先生（女士）您好，您的车在做完整形喷漆工作后，我们会帮您的车做一次室内杀菌除臭净化保养，以免扳喷工作流程中物料的气味以及车间的气味残留在您的车内，为您的健康带来安全隐患，同时帮您清理空调滤芯，价格是。。。。钱。为了您和家人的健康，有一个清新舒适的驾乘环境，请接受我们的建议。这是这次维修项目和费用，请您在这里确认签字。谢谢。情景话术三车内异味严重（客户主动要求，或者在

7、接车时发现有异味）先生（女士）您好，您的车内是有些异味，我们有一套专门解决汽车空调及室内异味的保养（空调清洗，室内杀菌除异味，净化项目）可以彻底为您解决车内异味问题,价格是。。。。钱。用时15分钟，快速、高效。三个月长效抑制细菌、霉毒再生，对您及家人的健康也有很好的保障。这是您这次维修项目和费用，请您在这里签字确认。谢谢。情景话术四车辆首保先生（女士）您好，欢迎您来XXX4S站做第一次保养，请问您车内现在还有刚购买时的味道吗？这个味道可能要半年才能消除，再加上您后期购买的其他车内设施、脚垫、座套等，都会散发出不同

8、的味道，建议您做一个车内杀菌除异味净化保养，可以在15分钟内消除一切异味，让您获得大自然的清新感觉，价格是。。。。钱。三效合一，物超所值，为了您和家人的健康，请接受我们的建议，这是您这次的保养项目和费用，请在这里签字确认。谢谢。情景话术五特殊群体（孕婴、老年人、花粉过敏者、哮喘、支气管严等患者）先生（女士）您好，您怀孕了？您气管不好吗？您有哮喘病吗？现在车内污染严重，密封