成功营销案例分析.ppt

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1、成功营销案例分析案例一：总统推销书出版商给总统送书1.总统：“这书不错”广告：“现有总统喜爱的书出售”结果：2.总统：“书遭透了”广告：“现有总统讨厌的书出售”结果：3.总统紧闭金口不理不睬广告:“令现有总统难以下结论的书，欲购从速”结果：销售一空销售一空抢购一空1.总统作为最具影响力的公众人物之一，他的一言一行都会成为大众的关注焦点。2.无论总统对书有任何的态度都能找到卖点。卖点：案例二：日本东京银座“美佳”西服店用折让手法定价就是用降低定价或打折的等办法，来争取顾客购货的一种售货方式。折扣销售就是销售方为达到促销的目的，在向购货方销售或提供劳务时，想念购货方信誉好，而给

2、予对方的一定的价格优惠销售形式。发公告介绍每款西服的特点、品质介绍打折的宣传广告：如销售天数和销售日期具体操作方法：营销策略：第1天折9第2天折8第3、4天7折第5、6天折六第十五天、十六天打折1……销售结果第一，二天的顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的，第三、四天渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客像洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略，妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹

3、豫，中间几天抢购，最后几天买不到的惋惜的情景。案例三：王老吉——“预防上火的饮料”品牌定位：明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……品牌推广方式地点：酒楼广告：中央电视台2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销

4、量突破100亿元大关。效果案例四：他她营养水案案例：2004年，他她营养素水的营养料上市一周内产品订货量超过2亿元，3个月内创下了6亿元的订货量。这样的成绩对一个新饮料品牌来说不啻为一个神话。众里寻他（她）凭水相逢“他＋“中含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份“她－”则含有芦荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用他她营养水的市场细分他+她—给我们的启示案例中涉及到饮料的性别细分，虽然其他厂商也早有涉足，比如女性PC和笔记本,但永在饮料上还是第一家。他她饮料的成功是炒作的结果：一个有点新意的“概念”，加上几个月持续的营销轰炸。但是，即使如此，这一案例仍对我们有一定的启示作用。在这里

5、，我们仅专注于企业如何选择适当的细分点切入，但这远不是这个案例告诉我们的全部内容。他她饮料某高层曾提到，他她饮料的营销是一个“系统工程”，这才是其成功的关键。案例五：功夫熊猫的营销案例面点作坊主鸭子的儿子熊猫阿宝，无意中成了“乌龟大师”钦点的“龙战士”传人，注定要与残忍的豹子“太郎”决一死战。阿宝自己开始都不认为他就是“龙战士”的传人，但后来乌龟大师和二师傅争论之后，还是将龙战士的武功秘籍卷轴给了他。可是，阿宝打开秘籍却发现，上面一个字也没有。在阿宝灰心地跟着父亲逃难时，鸭子告诉他，自己面条店“秘制汤料”的配方，其实同样什么都没有，“只要你相信它是秘方，那就是秘方。”之后，

6、阿宝就以此类推，真的把自己当成了龙战士，也就真的打败了功夫很高的太郎。这就是是《功夫熊猫》的全部。剧情营销推广六大招(品质)——产品获得成功的基础(卖点)——刺激消费者的欲望(内容)——整合资源适应了不同的消费需求(造势宣传)——未雨绸缪为产品上市赚足人气(契机)——择机而备的上映时间(大手笔)——应对危机事件的巧妙化解营销推广第一招产品获得成功的基础高水准的音响效果完美的动画制作品质音响效果:奥斯卡级大师VanderRyn负责。电影配乐:奥斯卡级音乐大师汉斯•季默亲自操刀，谱写别具中国色彩的史诗式弦乐。小到一个盘子的花纹、每一种动物的毛发、一个眼神的传递、一件路人甲的形态

7、和服饰、一个面部表情的变化和连接的细微之处得以完美的展示，大到一个场景的效果和气势、一个打斗的动作和特效被逼真表现。营销推广第二招刺激消费者的欲望国宝熊猫和传统中国功夫巧妙的组合，使这部电影在创作上具有巨大的想象力，更能引起消费者欲望，也让观众对熊猫怎样耍弄中国功夫产生各种想象从而自觉自愿自掏腰包观看影片。中国国粹中国国宝明星阵容中国元素不管是电影理念基调的确立、民族元素的应用、还是在电影的推广活动上《功夫熊猫》时时注意向中华民族文化内核伸出触角，如中国美食、中国建筑、中国音乐、中国书法、励志故事以及影片在造势宣传