新建文件夹核心售点操作计划.doc

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1、核心售点操作计划---粤西黎广坚一、售点介绍：  信宜通汇总店。信宜通汇总店是信宜市手机销售第一的售点，新尚路手机一条街整个手机街容量每月约1200台，信宜通汇总店月销量240到350台，占比20％。其中信宜通汇总店中销售的比例是品牌机：国产机：杂牌机＝3：6：1.因为是信宜通汇开得最早的店，老顾客很多，带动了新顾客的加入，所以比较有销售潜力。现在OPPO在该店的每月平销量是30到40台，占比店面销量的10%到15%；占一千元以上机器的25%到30%；而且店面的形象和陈列都达到了第一注目率的标准。下面我就谈谈该核心售点的操作的计划。二、核心售点的操作计划：  

2、 建设核心售点的要求：一个中心，两个基本点，四项基本原则。一个中心是指以利润为中心，合理分配各环节的利润；两个基本点是指售点终端推销、消费者的拉销，主要是第一注目率和第一人员；四项基本原则包括售点位置要求在人流主通道最好的位置或者紧邻NOKIA；售点形象要求整体形象和柜台形象都做到第一注目率；专职促销员做到主推和会推；售点营业员对于OPPO产品做到第一主推和会推。根据建设核心售点的要求，我在操作核心售点时主要做了以下几个方面的计划： 1、提高第一注目率我主要做了以下几个方面的工作（1）OPPO柜台位置争取到NOKIA旁边，并且在三个主要的成交区都设立了A100

3、和A103的抽样点（2）争取了三块较显眼的广告牌位置，和通汇手机合做吊旗（一面是通汇连锁的广告，另一面是OPPO的广告）；在墙的空闲地带张贴4张T5的海报，让人一进门就像包围在OPPO的海洋中（3）柜台前摆放小台卡，T5的授权牌和双核双系统的水晶牌以及通汇制作的OPPOA100的学生推荐宣传台卡（4）长期在门口摆上堆头，和NOKIA、三星的堆头形成三国鼎立的格局（5）在店门口旁摆放着OPPO的外场展柜，放置OPPO手机积模和彩页，用于搞外场宣传2、政策激励方面：（1）老板：经过总经理和主管的沟通，从生意的角度OPPO卖出所得的利润比四大品牌多，而且OPPO的品

4、牌、品质，功能等个方面都是很好的，所以在顾客看四大品牌和价格功能合适的人中会主动转推OPPO。A103，A100为主要的1000元以上的主推以及转推的机器（2）班长：每月完成任务，奖励OPPO挎包一个和其他的礼包等（3）店员：完成三台以上有OPPO的缤纷套装3、人员主推方面：（1）通过自己的站柜实销来带动店面销售OPPO的激情和信心（2）两个班中都找出卖机器比较厉害的核心店员，因为前期的客情关系做得不错，他们都很喜欢OPPO，也愿意主推OPPO；通过他们的带动使得整个班销售OPPO的激情大大提高促销：主要通过搞外场活动来进行，活动有：派发宣传彩页，搞"短信王"

5、活动,OPPO音乐体验,留住最真的等活动4、店员培训方面：（1）每月做一次全体店员培训，主要培训OPPO品牌文化,产品知识,销售技巧，总结OPPO销售技巧，并且反复进行演练（2）每天有空闲时间就找店员聊天，通过这种方式来对店员进行点对点培训，使得他们了解OPPO的主要卖点，更会用他们的总结的语言来讲解OPPO手机，做到了会推5、客情关系： 我主要是同过由下往上的方式来进行，即从店员到经理、采购的方式来进行的。（1）我最开始通过自己站柜实销，提高OPPO销量的同时通过帮助他们销售以及给店员培训产品知识、销售技巧帮助门店提高整体的销量，帮助店里做一些力所能及的事，

6、让店员、班长、经理、老板等知道我们OPPO是在努力地帮助他们，帮他们创造利益，得到了各方面对OPPO机器、OPPO人、OPPO文化的肯定（2）充分利用活动期间公司提供的奖励来做客情关系，并且发挥自己也是当地人的优势，很好地和他们成为了好朋友，使得OPPO机器在门店成为大家喜欢推的机器