天龙电子产品重启某某市场宣传推广方案.ppt

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1、天龙影音巡礼，顶级品牌驻滇天龙电子产品重启**市场宣传推广方案目录一、影音市场分析二、天龙影音产品的**市场认知三、**市场天龙影音产品市场情况分析四、天龙影音产品定位五、天龙影音产品重启目标及宣传推广方案六、宣传推广媒体整合及费用预算七、宣传推广效果预估八、其它相关营销推广建议一、影音市场分析（一）国内影音市场分析：国内音响市场近几年持续下滑，一路低迷。但市场处于发育期，品牌产品少，增长潜力大，主要的体现在以下几点：1）、市场无序竞争，产品和品牌鱼龙混杂，品牌产品太少。从产品本身来讲，产品无论价格高低，音响对消费者来说都是专业性很强的产品，一般的消费者很难鉴别的出自己所购买的音响是否物有所

2、值。且业内的厂家非常多，最高时估计全国有4000多家音响生产企业。2）、整体品牌美誉度低。众多的生产厂家就在品牌方面大做文章，尽管规模不大，一家企业拥有几个品牌却是很平常的事。其中利用音响的不普及和国内消费者崇洋的心理，起“洋名”，冒充洋品牌是音响行业最常用的方法，在音响行业很难听到几个不带洋味的品牌名称。3）、目前音响的市场还不是很大，生产厂家和品牌虽多，但处于强势地位的行业领导者还没有出现，这就意味着这个行业蕴藏着巨大的商机。（二）影音市场**情况分析1、**整体影音市场状况与全国总体市场状况一样，整个市场也相对低迷。2、**目前销售状况较好的音响价位均在2000—10000元之间，影音

3、市场消费层次较全国其省份低一个档次，基本上只能属于二级市场。3、随着**经济、文化的发展，对于影音产品的需求量将不断增加，市场容量也不断提高，仍具有一定的潜力。4、就目前**的市场来说，影音产品品牌林立，竞争比较激烈。消费者对品牌的认知度和接受度不明显。抛开不少于三十只品牌的中低档产品，单就中高档音响而言，就有JBL、山水、CAV、YAMAHA、爱浪等较知名品牌。5、整体**影音市场目前主要集中在**、**、**等经济及消费能力较强的区域，市场接受度还有待挖掘。二、天龙影音产品的云南市场认知1、日本天龙是全球首个提出“智能新概念”的专业音响品牌，凭借其电脑技术与电声技术的集成优势、强大的规模

4、制造优势，为亚洲消费者提供高性价比的音响产品，致力于音响爱好者在全球的智能新概念运动。2、天龙音响属于中高档品牌。价格在同类产品中偏高，所要求目标消费群体具有较高的购买能力，对天龙这个品牌有很高的品牌忠诚度。3、天龙电子产品的产品线开始不断加长，但在**市场对此的概念相当模糊。3、天龙音响在**知名度不高，产品见货率低。在市场上几乎见不到天龙音响。由于现今市场上的音响品牌混杂、良莠不齐，而音响又对专业要求很强，这样对产品的知名度要求就更大。4、就目前**市场而言，虽然天龙是一个有着悠久历史的老品牌了，但是业内人士认识天龙的都是知道天龙功放而不知道天龙的音响。由此可见天龙音响在消费者心中的认知

5、度很低了。5、从渠道来看，天龙影音的知名度较高，但美誉度并不够，消费者认为其性价比达不到要求。市场销售量较小，回头客也相当有限。三、**市场天龙影音产品市场情况分析1、strength(优势)分析：天龙音响作为国际品牌，一直走的是中高端的路线，有着贵族化的品味，是国内高品味生活人群的理想选择；天龙进入中国市场的已有很多年了，在国内也有了一定程度的知名度，尤其是天龙音响的功放在国内消费者心目中有者较高的美誉度；中国国内市场前景广阔，市场远未饱和。2、Weakness（弱势）分析：价位较高，在国内知名度不如一些国内品牌；国际品牌大量进入中国，竞争激烈；太过于走贵族化路线；与其它品牌竞争来无明显的

6、优势，不占天时、地利、人和。3、Opportunity(机会)分析：**市场处于音响需求发育期，市场需求及规模正不断发展；由于市场长期的无序竞争，造成品牌产品不多；故可以体现其市场增长潜力大；且天龙品牌正准备拉长产品线，做透市场链，机会相对有长足增加。4、Threat(威胁)分析：整体品牌美誉度低；行业诚信度出现危机；天龙品牌的性价比较差。网络、渠道等各方面都较其它品牌进驻市场晚，这对于西南边陲的云南的消费产品“先入为主”的特性相当不利，对产品及经销商造成了较多潜在性的威胁。四、天龙影音产品定位1、天龙影音及电子产品的市场定位：天龙影音及电子产品在**市场应属于中高档电子产品，从品牌概念而言

7、应树立亚洲顶级品牌的口碑。故天龙产品的市场定位应为以经济及文化消费能力较发达、品牌意识较强的省会及地区市场。以**来讲，天龙电子产品的市场应为：*******。2、天龙影音及电子产品的目标消费群体定位：天龙电子产品的目标消费群体主要是有一定消费能力的，有较高生活需求的、素质相对较好，对品牌有要求的受众。具体目标购物受众：市区内新婚或准新婚夫妇、市区内中高层的富裕家庭、即将搬迁新家和整体装饰家庭的人家、音乐爱好