创业策划书学生版.doc

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1、大学生创业计划书目录一、执行总结31.1项目创想31.2公司概述3二、市场调查分析32.1现状32.2竞争环境分析42.3态势分析4三、运营计划53.1店面规划53.2目标市场定位：53.3营销组合53.4客户管理6四、文化建设64.1品牌文化64.2组织文化7五、团队建设75.1岗位设计与职责75.2提前预订8六、关键的风险问题和假定86.1存在的风险86.2应对措施8七、总结8大学生创业计划书一、执行总结1.1项目创想随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品

2、已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下我们的“果冻吧”诞生了。1.2公司概述果冻吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。果冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。二、市场调查

3、分析2.1现状2.1.1流行趋势时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、美丽的需求、健康的需求、成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。2.1.2行业

4、现状果冻产品，自从进入中国市场以来，其丰富的口味和特殊的口感很快受到广大消费者，特别是青少年朋友的青睐。随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形成产业。发展至今天，果冻行业在我国已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业。果冻产品的未来主流趋向天然化、功能性。质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，即白糖添加量为15%，与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋白

5、质要求为1.0%以上，在食用果冻的同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养健康型果冻，日益受到消费者的青睐。随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。虽然中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。2.2竞争环境分析休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面

6、都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。2.3态势分析SWOT分析表S(优势)：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。O(机会)：果冻市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。三

7、、运营计划3.1店面规划3.1.1地址选择店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。3.1.2内结构及功能果冻吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。a)成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。b)制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。c)服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。3.2目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个