儿童项目商业计划书.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除常德跷跷板儿童剧团有限公司运营计划书1.商业模式1.1如何运行的跷跷板儿童剧团是一家面向2～12岁儿童及其监护人提供专业儿童剧演出的商业实体，儿童剧演出为主打产品并吸纳会员作为公司运营平台，适时加入其他儿童产品，打通整个儿童产业链。1.2提供的服务功能1.面向社会个体的服务功能：n儿童剧演出：以此满足儿童成长娱乐的需求，并释放家长对儿童的亲子需求。n儿童艺术培训：使孩子的身心与技能同步健康成长。n电子商务：通过自建网店对儿童食品与用品、及保险及其他服务的折扣消费。n资讯：如本地各类儿童专业服务机构信息、定期的国家儿童状态报告、儿童食品用品的

2、质量安全公告、儿童食品的检测报告等。2.面向商业机构的服务功能n信息传播：为商业机构提供关于品牌广告和信息传播服务。n捆绑促销：与商品或服务捆绑的方式，为企业商品销售提供促进，这符合商品销售中的“服务化”趋势。“买大米，送门票”。3.面向政府组织的服务功能此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除n数据提供：为政府有关部门提供儿童方面数据。n资源整合：利用平台的客户服务功能，放大有关政府儿童口部门的品牌和影响力。2.盈利模式项目的盈利具体来源于以下三个部分：1.面向企业收费：n广告收入：利用与会员的互动，传播企业和品牌信息。n捆绑促销：与企业产品捆绑，作为促销礼

3、品销售给消费者时的门票收入。n代理佣金：用户通过我方渠道定购或消费的产品或服务，收取的服务或产品代理佣金。2.面向社会个体收费n门票收费n电子商务平台消费n儿童艺术培训3.面向政府组织的收费n专项项目拨款：承担政府组织相关工作，收取相关的项目承担费用。3.市场分析3.1市场规模n中国儿童约3.8亿，成建制儿童剧团41家n常德市区幼儿园数量约为100所、全市共有895所家，城区约有40所小学n常德地区2-12岁儿童约50万人3.2市场机会3.2.1儿童业余生活n博物馆文化馆少有适合儿童的展览、演出此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除n宅在家里电视电脑手机n电

4、影院少有适合儿童观看的电影n各类特长班占据儿童大量业余时间3.2.3常德整体市场经济发展水平近几年日益提升，居民生活水平日益提高，尤其是在孩子的教育投资，投入比例呈逐年上升趋势。4.市场策略4.1核心服务定位n儿童剧:轻松愉快中受到教育n衍生产品和服务：靠谱4.2项目发展路径n与政府组织建立紧密合作，树立社会信任，继承社会责任、品牌资源n依托品牌资源，建设面向社会个体的儿童产业平台，打造服务价值n将服务价值与商业机构的服务与产品捆绑组合，服务与发展消费者用户并放大品牌资源n利用用户资源、品牌、社会责任、服务价值等多方面的资源优势获取相应的盈利收入。n不断重复以上模式在提供服务、发展

5、用户与获取盈利之间不断促进累计循环放大。4.3关键环节n儿童剧的质量n与政府合作工作的开展n市场资源整合能力此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除4.4市场推广n尽量使用新闻软文植入的方式进行宣传n宣传途径：地方报纸的软文植入、网络广告（借鉴别处经验，需验证）n票务推广：使用套票、季票、年票（老百姓不是没有钱，而是舍不得花钱看演出）n组织团体包场（教育系统）5.实施步骤5.1项目筹备期（2014年4月－2014年5月）工作内容n项目运作实体完成工商注册n剧目主体设计开发完成n完成整体商业模式的设计工作n完成项目投资计划工作n确定商业运行的市场启动方案细节和技

6、术准备n儿童项目运作组织分工和人员工作安排（包括电子商务和儿童艺术培训）n儿童服务内容知识产权问题的解决n市场第一期工作启动的市场资料准备（宣传资料、使用说明、活动主题）5.2商业运行一期（2014年6月－2014年8月）工作内容此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除n参与百团大赛n儿童艺术培训工作启动n用户积累与发展（活动、组织、渠道建设）n用户管理系统的建立n与政府联系，承担相关社科课题n电子商务准备工作5.3商业运行二期(2014年9月－2014年12月）工作内容n新开辟区域市场（县城巡演）n启动电子商务n启动儿童衍生产品开发工作n能利用用户管理系统推

7、送产品和服务信息n建立面向企业销售的产品与服务的渠道5.4商业运行三期(2015年1月－2015年12月）.工作内容n启动儿童乐园项目n全省巡演此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除6.财务计划6.1总体财务计划总体投资与财务计划见下表项目（单位：万元）商业筹备期2014.4-2014.5商业运行一期2014.6-2014.8商业运行二期2014.9-2014.12商业运行三期2015.1-2015.12投入人员工资0.00办公0.00固定资产