工作总结销售范文.doc

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1、工作总结销售范文　　　２０１０工作总结　xx年本人所负责的工作有三个部门，分别为内销、商品管理部、拓展部，其中拓展部是配合内销工作新增部门。　　现就本人所管理的三个部门做总结　　一、内销销售工作（一）、销售业绩　　1、内销部xx年实现销售收入4470.8万元，其中内销一部销售2529.8万元，内销二部销售829.9万元，内销三部销售337.2，二线销售773.7万元，较xx年翻一番，完成年初制定的4000万元的销售目标。　　各业务员的销售额排名（附一）。　　2、规范了内销销售工作的相关文件，将内

2、销业务所需的各种表格统一在一个文件中，并不定期的进行更新，并通过内销工作群发送到各业务员邮箱中。　　3、建立内销部的工作群，对于公司的相关政策，新产品、信息的发布、传达起到了很大作用，业务员无论在那里，只要登陆工作群，就可以第一时间掌握公司的相关政策信息。　　4、在10年年底初步尝试了配送销售模式，通过2次配送销售，收到了良好的销售效果，也开辟了新的销售模式。　　5、业务员投资开店并且开始营业。　　（二）xx年工作计划　　1、加强业务员的新产品开发的能力，要求业务员将在手客户进行附一排名姓名销售

3、金额15700670.7825349681.6334277228.314280005452024427.761875031.1171817455.2381783421.8291444032.77101403980.54111373284.47121326525.27131240610.37141214276.8151199227.6216732100.5117616334.419218814202100542119690622126134232374136953992合计销售金额排名排名姓名销售

4、金额1475055.92445806.83356435.694350006.755168702.316156252.597151454.68148618.499120336.0610116998.3811114440.3712110543.7713103384.214101189.731599935.641661008.381751361.218350091927351.752019690.62112613.4225935.25月平均销售金额排名地区分类，客户10年主要销售品种进行统计，然后根据

5、客户的实力向客户推荐新品，对客户进行深度开发。　　2、加强业务员的管理工作，对于平时经常迟到、早退、请假人员，除了按公司相关制度进行处罚外，根据内销部的特点制定相关的管理制度，严肃内销纪律。　　3、希望建立激励政策，进行季度评比奖励政策，对于部门前3名或表现突出者给予奖励，从而达到提高业务员开展业务积极性的目的，减少等客户现象。　　4、根据天津公司内销工作以经销商销售为主的特点，建议建立新的专卖店管理制度。　　对于有能力经营“XX”品牌的客户给予一定的保护支持，同时要求经销商交纳部分保证金，确定

6、最低年销售额度，逐步达到规范内销市场的目的。　　5、把握住上海展会、广州展会、青展会、郑州展会等国内著名的行业展会，并且将天津秋季内销展会打造成一个具有XX特色的展会，从而吸引更多经销商的加盟。　　6、建立“配送销售”的管理制度，将这种销售模式做为一个长项的工作进行下去，可以进一步的了解国内市场。　　7、xx年天津XX公司预计实现国内销售收入5000万元。　　二、商品管理部xx年商品管理部在体系上将进行重大调整，整个部门设置了三个职能部门，分别为负责展示、仓储工作的仓储科；负责展厅、仓库货物发运

7、打包的理货科；负责针对展厅、仓库瑕疵产品、客户退换货产品修复工作的售后服务科。　　整个部门体系围绕内销工作，更加具体，分工明确。　　xx年的工作重点也是围绕内销市场，做好服务工作。　　1、一号库机织产品展厅制作了产品动态牌，对于库房内产品、机织公司生产的产品、XX、厂的后道生产产品、新产品动态、各织机的生产情况进行公示，以便业务人员及时掌握货物信息，向客户进行推荐。　　2、库工的管理实行了评分制度，对于库工每服务一个客户，由相关业务员对于其接待客户中的表现进行评分，以提高服务质量。　　3、完善了

8、内销退换货管理制度，明确了相关责任人，加强了退换货的管理。　　4、制订《内销客户选货、发运管理规定》规定了货物预留、发运等相关事宜，责任到人，提高了货物流通率，保障了货物发运安全。　　xx年的工作重点仍然是内销工作，为了更好的服务内销工作，主要需要做以下几方面工作　　1、补充库工数量，现有的库工人数为4人，根据内销发展的需要，现有的人数不能满足内销客户接待及平时的库房、理货工作，需要配备到6人。　　2、逐渐机织展厅内货品，形成展架上的产品为样品，不在频繁摘卸，展架上样品的其他规格在展台上码放，客