外贸公司工作总结与外贸销售工作总结合集.doc

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1、外贸公司工作总结与外贸销售工作总结合集　　1外贸公司工作总结与外贸销售工作总结合集外贸公司工作总结　　一、1-5月份外贸出口总体情况随着金融危机的蔓延，我市出口企业面临前所未有的困境。　　1-5月份全市外贸累计出口额为92亿美元，同比下降73.5%，完成年计划8.4%；其中，鞍钢出口1.24亿美元，同比下降95.7%，完成计划5.1%；地方出口1.68亿美元，同比下降45.5%，完成计划16%。　　5月当月全市出口4961万美元，同比下降81.3%；鞍钢出口807万美元，同比下降95.7%；地方出口4154万美元，同比下降45.5%。　　从出

2、口品种看，占我市出口总量80%以上的大宗出口产品钢材、矿产品等出口均出现大幅下滑。　　镁砂出口1003万美元，下降76.1%；滑石出口588万美元，下降50%；钢材出口1.81亿美元，下降82%；纺织品出口3017万美元，同比上升2%；化工产品出口1611万美元，下降47.8%；矿物材料制品出口948万美元，下降37%；机电产品出口3937万美元，下降30.1%。　　二、外贸出口面临的主要困难虽然我市外贸出口去年取得较好成绩，但目前的全球经济下滑，需求减弱无疑导致我市今年出口面临巨大困难，特别是随着国际贸易进一步萎缩，国际市场激烈竞争加剧。　

3、　1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧减少，国际市场萎缩。　　美、欧、日、韩市场占我市出口份额的70%以上。　　但由于金融危机导致的经济滑坡，导致我市主要2贸易市场平均下降50%以上。　　我市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱，订单减少或推迟取消的情况更加严重。　　部分出口企业出现亏损，甚至停产、减产。　　2、外商信用风险加大，收汇风险成为企业面临的最大外部风险。　　全球金融危机严重冲击了欧美消费市场，受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰，一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大，企业和个人支付能力下降，信用降低，出现支付困难，产品出口

4、到货后不能及时收回货款，或根本无法收回。　　没有订单找订单，有了订单却不敢接单。　　3、贸易保护主义抬头，贸易摩擦加剧。　　受金融危机的影响我市遭到贸易壁垒，美国对我市的管线管发起反补贴调查；对定尺碳素钢的反规避调查、镁砂的反垄断调查。　　欧盟对镀锌板发起调查，欧盟对钢铁管配件发起日落复审。　　墨西哥对中厚板发起反倾销。　　此外，技术性贸易壁垒措施的实施，集中在农兽药残留要求、细菌等卫生指标的要求使我市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻。　　4、出口企业资金缺乏。　　我市企业出口将面临生产成本升高，出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力的影

5、响。　　三、全年形势预测为了贯彻落实省政府促进产品销售工作会议精神，迅速扭转我市今年以来出口大幅下滑局面，实现上半年出口正增长目标，我市积极开展落实工作。　　以前50家出口大户为重点，每周召开外贸出口调度会，一个单位一个单位了解情况，现场办公解决问题,并建立了与鞍钢的协调机制。　　市政府重视企业出口工作力度之大，前所未有。　　由于政策推动效果明显，全年地方预计实现正增长。　　从地方出口完成情况看，4月份环比增长57.3%，5月份环比增长104.6%，6月份预计环比增长205%。　　从主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。　　镁砂由4月

6、份下降79.9%降至5月份的76.1%；滑石由66.2%降至50%；纺织品由下降8%增至增长2%；化工产品由下降54.6%降至47.8%。　　预计全年全市出口可达13.4亿美元，同比下降57.8%。　　其中地方完成39.6亿美元，同比增长0.6%，实现正增长。　　鞍钢3.8亿美元，同比下降83%。　　12内容。　　4外贸销售工作总结**年，注定是不平凡的一年。　　原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在**年显得尤其艰难。　　忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。　　一回忆过去1.

7、对新销售区域的拓展。　　以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到**年底止，总计销售金额为28万美金。　　从**年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。　　注重品牌意识。　　一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。　　**年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。　　3.对老客户的优质服务。　　重点为乌克兰客户**和意大利客户的跟踪和服务。　　**在**年销售金额总计为32万美金，面对**年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25汽油锯问题现也得到了解决。　　二总结现在1.产品质量有待进一

8、步的提高。　　无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。　　这对销售工作的开展产生了极大的困扰。　　再者，新产品的开发周期过长，就产