房地产市场调研培训资料.ppt

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1、房地产市场调研什么是市场调研？如何做好市场调研？如何运用调研数据？什么是　市场调研？是去售楼处拿楼书是去售楼处问售价是拿着系统中的调研表去把相关字段填满有目的、有计划、系统地收集房地产市场／营销等方面的各种情报资料，通过对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，为发展商预测项目经营状况，制定正确决策提供可靠依据。明确调研内容运用调研手段如何做好　市场调研？调研内容项目周边调研项目内部调研配套交通景观ＶＩ应用售楼处包装／销售员配置项目销售状况样板房设置／装修情况产品规划本项目轨道交通临近轨道交通三号线、八号线以及规划中的十

2、号线，其中三号线已开通，八号线将于2007年底通车。轨道交通三号线殷高西路站距离本项目2.5公里；轨道交通八号线市光路站距离本项目4公里；轨道交通十号线殷高路站与本项目一路之隔。公共交通五角场拥有近20条左右的公交线路，通往人民广场／外滩等区域，是目前居民的主要出行工具。自驾出行翔殷路隧道，中环线以及逸仙路高架可以快速通往市中心及浦东。轨道交通３号线轨道交通１０号线轨道交通８号线殷高西路站殷高路站市光路站翔殷路隧道逸仙路高架公交枢纽交通生态/市中心唯一生态城区50万平米绿化景观。6公里景观河道和排水河道。生态走廊、新江湾城公园等

3、景观。景观调研内容项目周边调研项目内部调研配套交通景观ＶＩ应用售楼处包装／销售员配置项目销售状况样板房设置／装修情况产品规划售楼处包装／销售员配置销控台布置洽谈桌的数量和放置位置沙盘销售员是否有统一制服男女销售员比例销售员专业水准是否善于引导需求售楼处包装／销售员配置新天地景观湖项目销售状况推案情况各项差价促销手段成交客户情况产品规划房型配比是重中之重，通常解决这个问题的方法主要有二种，一种是楼层平面统计法，另一种是外立面辨别法，如果实在没有资料可参阅，只有安排到现场看房一途。社区规划配套规划建材装修房型配比样板房(段）设置和装

4、修情况样板段体现样板房装修样板房管理样板房介绍人员专业水准调研手段手段一：和销售员交朋友适用项目大盘／高档盘／知名开发商（代理公司）手段二：聆听购房者心声适用项目开盘当日／开盘前排队手段三：做二手房门店的常客适用项目清盘楼盘／处于销售尾声手段四：男女搭配，购买婚房适用项目中、高档楼盘（需详细调研楼盘）如何运用　调研数据？调研数据在项目定位中的运用案例背景大华清水湾项目地处普陀区环内板块，该案总建30万平方米，1、2期项目均已交房入住，此次需定位的为其3期项目，预计上市时间在2008年左右。三期项目经济指标：总用地面积：49156

5、M2住宅用地：38952M2学校用地：10204M2总建筑面积：125208M2住宅建筑面积：93020M2学校建筑面积：6710M2公建建筑面积：5052M2综合容积率：2.13住宅容积率：2.52学校容积率0.66总户数：498调研顺序土地属性调研周边市场调研竞争市场调研产品细节调研项目定位产品定位土地属性调研华东政法学院中山公园华东师范大学长风公园凯旋路轻轨站金沙江路轻轨站地理区位项目所处板块位于内环内，地处市中心，地理区位佳。河滨景观项目东南面临苏州河岸，河面开阔，河滨景观带较长。人文环境项目周边华东师范大学、华东政法学

6、院等名校云集，人文环境极佳。生态环境项目西邻长风公园，南与中山公园隔河相望，区域生态环境良好。交通条件项目立体交通优势突出，交通可达性极佳。板块支撑项目处大中山公园板块，区域开发成熟，认知度高，配套佳。结论：土地属性调研周边市场调研区域楼盘名称地址二手房单价销售时间房龄普陀水岸豪庭光复西路1185号110002002-7-11----2003-10-313年江南名庐曹杨路619号113002004-1-16----2005-5-301年深圳春天宁夏路287号120002001-2-18----2003-3-13年绿地世家宁夏路3

7、66号125002002-9-28---2004-5-212年逸流公寓一期武宁路189号128002002-11-9-----2003-12-13年世纪同乐顺义路100弄130002002-2-20----2003-8-313年大华清水湾２期凯旋路1555弄140002003-3-28----2004-1-312年长宁虹桥新城长宁路1661弄140002000-10-25----2002-6-303年大家源三期长宁路1306号150002001-10-1----2002-12-314年圣约翰名邸长宁路1188弄180002000

8、-8-18----2003-3-13年园林天下长宁路888号200002002-11-30----2004-4-12年项目周边二手房汇总（1公里范围内）周边市场调研项目名称区域板块现状预计上市时间预计售价属性规模(总建面积)长宁区2005年3号公告88街坊32-