销售经理任务方案范文.doc

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1、销售经理任务方案范文　　销售经理任务方案范文销售经理工作计划篇一今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列出以下几点一基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。　　二金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自

2、己。　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。　　新员工认定后将有为期20XX年的销售指标。　　第三.销售计划的制定制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。　　当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。　　销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。　　现在，销售计划可以分下面这几个方面进行1.分区域进行2.销售活动的制定3.大客户的开发以及维护4.潜在客户的开发工作5.应收帐款的回收问题6.问题处理意见等。　　第四.定期的销售总结销售总结工作是需要和

3、销售计划相结合进行的。　　销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。　　当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。　　倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。　　能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。　　以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。　　我们不打无准备之

4、仗。　　知己知彼方可百战百胜。　　第五.销售团队的管理销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。　　如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。　　很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。　　在所有销售团队里面的成员心齐、统　　一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。　　感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。　　每一个人员都会喜欢自己的工作。　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很

5、多方面。　　所以销售团队的管理也是至关重要的。　　也是起决定性作用的。　　设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？第六.绩效考核的评定绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。　　对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。　　绩效考核表大致的内容包括1.原本计划的销售指标2.实际完成销量3.开发新客户数量4.现有客户的拜访数量5.电话销售拜访数量6.周定单数量7.增长率8.新增开发客户数量9.丢失客户数量10.销售人员的行为纪律11.工作计划、汇报完成率12.需求资源客户的回复工作情况第七.

6、上下级的沟通销售总监也起着穿针引线的作用。　　根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。　　在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。　　1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;　　2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;　　3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;　　4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;　　5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;　　6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业

7、绩考核和专业培训;。　　　　内容仅供参考