IYB(改善你的企业)-采购教材PPT.ppt

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1、◆采购创造企业利润！1%采购成本的降低，给企业平均增加10-20%的利润！*在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节非常容易！*采购成本占总成本的比率越高，降低采购成本对企业利润的贡献就越大！*买不到利，就卖不到利！真正重视卖的企业就一定重视买！东汉时候，有个人名叫孙敬，是著名的政治家。他年轻时勤奋好学，经常关起门，独自一人不停地读书。每天从早到晚读书，常常是废寝忘食。读书时间长，劳累了，还不休息。时间久了，疲倦得直打瞌睡。他怕影响自己的读书学习，就想出了一个特别的办法。古时候，男子的头发

2、很长。他就找一根绳子，一头牢牢的绑在房梁上。当他读书疲劳时打盹了，头一低，绳子就会牵住头发，这样会把头皮扯痛了，马上就清醒了，再继续读书学习。 　　这就时孙敬悬梁的故事。 　　战国时期，有一个人名叫苏秦，也是出名的政治家。在年轻时，由于学问不多不深，曾到好多地方做事，都不受重视。回家后，家人对他也很冷淡，瞧不起他。这对他的刺激很大。所以，他下定决心，发奋读书。他常常读书到深夜，很疲倦，常打盹，直想睡觉。他也想出了一个方法，准备一把锥子，一打瞌睡，就用锥子往自己的大腿上刺一下。这样，猛然间感到疼痛

3、，使自己清醒起来，再坚持读书。这就使苏秦“刺股”的故事。 　　〔注〕：从孙敬和苏秦两个人读书的故事引申出“悬梁刺股”这句成语，用来比喻发奋读书，刻苦学习的精神。他们这种努力学习的精神是好的，但是他们这种发奋学习的方式方法不必效仿。悬梁刺股改善你的企业IMPROVEYOURBUSINESS采购既要了解市场上有什么，还必须知道自己需要什么！警示123采购三个培训模块第一章采购及其重要性无论你经营哪种企业，在你生产产品之前，你都要采购。销售的好坏取决于采购的好坏。采购是企业生产产品、提供服务或销售商品的

4、第一个步骤。钱不仅不能多用，所买的东西必须满足数量和质量方面的需求，还要采购的及时。销售的好坏取决于采购的好坏采购就是企业拿钱去买…？用于制造产品的设备；用于生产产品的材料；用于提供服务的物品；用于转手零售的商品。采购的要点：质量要好、数量适当、价格合适、算好时间。采购选取、挑选买采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购销售所有的企业都是为了销售而采购，良好的采购能帮助你的企业：1.降低成本；2.提高销售；3.增加利润。

5、在采购之前，你要清楚知道顾客需要什么？二、采购重要吗？在传统的采购观念中，采购员一直被简单地认为是执行指令的业务人员。既是在现代化的生产制造企业里面，同样把采购理解为：“采购是为了保证生产”。诚然，保证生产的需要是采购工作的一个范畴，但也成为对整个企业运营具有决定性作用的重要职能。采购部门也不再只是一种单纯的行政性供应中心，而是企业真正的利润中心之一。 “学而不思则罔，思而不学则殆。   古人云： ”只有把学习和思考结合起来，才能学到有用的真知。1、 采购是企业在一定的条件下从供应商购买产品或服务作

6、为企业资源的整个过程。 采购过程包涵了制订并实施采购方针、策略、目标及改进计划并进行采购及供应商绩效衡量，建立供应商审核及认可、考核与评估体系，开展采购系统自我审核及评估，同其它单位的采购进行行业水平比较提高整体采购水平，建立培养稳定有创造性的专业采购队伍，与其它单位（往往是本集团的其它兄弟企业）共享采购资源、开展“杠杆采购”等。2、采购作为保证企业生产及经营活动正常开展的经营活动，它是企业供应链管理过程中的主导力量。企业的利润是同制造及供应过程中的物流和信息流的流动速度成正比例的。从整体供应链的角

7、度来看，企业为了获取尽可能多的利润，都会想方设法加快物料和信息的流动，这样就必须依靠采购的力量、充分发挥供应商的作用，因为占成本60%以上的物料以及相关的信息都发生或来自于供应商。3、采购是企业产品质量的基本保证。 产品中价值60%是经过采购由供应商提供，毫无疑问产品“生命”的60%应在来货质量控制中得到确保，也就是说企业产品质量不仅要在企业内部控制好，更多的应控制是在供应商的质量管理过程中，这也是“上游质量控制”的体现。 供应商上游质量控制得好，不仅可以为下游质量控制打好基础，同时可以降低质量成本

8、，减少企业来货检验费（降低检验频次甚至免检）等。 经验表明，一个企业要是能将1/4到1/3的质量管理精力花在供应商的质量管理上，那么企业自身的质量水平至少可以提高50%以上。4、采购部门不是成本中心，而是企业真正的利润中心之一。采购在绝大多数的企业里面，被视为一个花钱的部门，是企业活动中的成本中心，同时，企业也在不断的要求采购部门降低采购成本，从而减小开支，提高企业利润，从此可以看出，企业还是把采购作为提高企业利润的一个重要途径。采购是公司能带来利润和公司增值的部门—