发展从心起步ppt课件.ppt

《发展从心起步ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、12发展从心起步3目录1、今天学习意义2、突破增员思考3、有效增员实务4先做个小测试！5章子怡玛丽莲·梦露刘德华周杰伦李连杰施瓦辛格王力宏林俊杰6文菊田庞国平柴田和子原一平班.费德文梅蒂刘朝霞庄秀风7今天学习的意义破冰8一个值得思考的短信学历是铜牌能力是银牌人脉是金牌思想是王牌9你会成为新一代“文盲”吗?终身学习10学习没有早晚只有是否用心晋平公⑴问于师旷⑵曰：“吾年七十，欲⑶学，恐已暮矣⑷。”师旷曰：“何⑸不炳烛乎？”平公曰：“安有⑹为人臣而戏其君乎？”师旷曰：“盲臣⑺安敢戏其君乎！臣闻之，少而好⑻学如日出之

2、阳⑼；壮⑽而好学如日中之光，老而好学如炳烛之明⑾：炳烛之明孰与昧行乎⑿？”平公曰：“善哉⒀！”11古人曰一命二运三风水四修荫德五读书12学而不思则罔思而不学则殆13第一境界：让成功的人充电，让充电的人成功。14他妈妈原来是裸模，才17岁和一非洲黑人留学生生下了他，这黑人醉酒成习，抛下母子俩就回了肯尼亚；他妈又邂逅一印尼留学生，并带着儿子嫁到印尼，二次离婚后，不负责任地将他抛给夏威夷外婆，自己去读了个人类学博士学位，儿子一生的信仰之一就是学习,后来当了国家领袖。1516第二境界：课后行动17第三境界：感恩需要行动

3、1、一次用心的称呼2、一份礼物3、一次感谢宴18知中有行，行中有知以知为行，知决定行知行合一——心学集大成者王守仁明朝一哥王守仁（1472-1529），汉族，浙江余姚人。字伯安，号阳明子，世称阳明先生，故又称王阳明。中国明代最著名的思想家、哲学家、文学家和军事家。第四境界：19突破增员思考20价值观是一种思想，一种信仰子路问政：国如何富强？子曰：足兵，足食，民信之21《礼记·大学》原文是“古之欲明明德于天下者；先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；……心正而后身修，身修而后

4、家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”正心、修身、齐家、治国、平天下22寿险从业人员的社会价值造福人群培训英才回馈社会23先赢后输山东郓城宋江增了107位好汉24先赢后输刘备:增了我两个兄弟加上诸葛孔明成就了三分天下大业!25唐僧增了三个半徒弟历经九九八十一难，终成大赢家26跑马圈地的时代增员双赢行动27跑马圈地的时代做单可以多次做,加保,重复开发人力不可能重复人力是不可重复的资源28增员是寿险经营的命脉是长期稳定收入的基础2014年1-5月我团队人均收入1、业务员4500元/月2、主任35000元/月3、经理

5、150000元/月29投资资本（时间、金钱）经营团队坚持增员2008年4月45人——2014年5月450人30难------机会的代名词超越对手的拐点31投资------花钱花钱的方向决定成功的方向32楚汉之争33保监会下发通知给各家寿险公司一年以上员工终身福利计划美满一生保险计划可以申购条件：2014.8.31交保险费至公司处1、每月3000元，不可趸交，共72000元2、必须连续交24月，中间不可退保退保现金价值为零34回报一：2015年8月起领取每月1800元至12月1800*12=21600回报二

6、：2015年8月起领取每月5100元至终身35一、管理津贴FYC15000*12%=1800元每月1800*12月=21600元二、各类竞赛奖励不计第一年每月增员2人，共24人，脱落50%，留12人，月保费6万，36一、管理津贴FYC30000*17%=5100元每月5100*12月=65100元二、各类竞赛奖不计第二年每月增员2人，共24人，脱落50%，留12人+第一年12人=24人，月保费12万，37寿险从业伙伴最大利益——基本法直增、直育，利益最大化高效率高报酬职务越高提奖越高诱人的育成利益明确的目标管理

7、38增员目的是为了留存高绩效业务员39增员轮廓定义：指将你单位内满二年以上业务员的共性作为你单位增员对象的选才条件共性：年龄学习性别婚姻状况抚养责任个性其他40人才选拔的核心标准人生信仰思维模式行为习惯OBSERVABLEBEHAVIOR可见行为SKILLS技能KNOWLEDGE知识LIFEVIEW生活态度VALUES价值观COMPETENCES41成功业务员的特质主动改变现状明确的企图心年龄与增员者的差距上下5岁学习力抗挫力，逆商高亲和力熟悉E化拥有寿险保单外观讨好市场好已婚已育，处于筑巢期30-35最佳增员

8、轮廓必须是能收集的讯息、面谈中发掘出的特质。42团队高速扩张有效增员方法实务431、报纸广告-增员2、助理-网络招聘3、人才市场-招聘如何增员44一、报纸广告增员45增员突破性的创新方法报纸广告增员46免费面试做过生意收入丰厚聘营销主管或销售优先267123947担任工会或销售管理者收入丰厚2671239聘48聘有做过生意或客户服务经验，50岁以下女性优先，月收入3000，267123