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时间:2020-03-07
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1、新人家访记录表姓名入司时间项目内容日期家访记录12主管建议主管签名:记录人:_______________FOD陪同辅导陪同≠替访,不单纯是为了签单,最终目的是帮助你尽早独立展业。不能形成依赖性,将主管视为行销工具,有拜访就要求陪同,不陪同就不拜访,恶性循环一旦形成,主管和你都要受害。陪同前充足准备;陪同中谨记目的(示范式、观察式、配合式);陪同后要悉听主管的总结回馈。前三单陪同记录表陪同日期 客户姓名客户关系陪同目的 陪同心得成员表现改善建议 下次拜访时间及理由 陪同人员确认: 主管确认: 陪同日期 客户姓
2、名客户关系陪同目的 陪同心得成员表现 改善建议 下次拜访时间及理由 陪同人员确认: 主管确认: 陪同日期 客户姓名客户关系陪同目的 陪同心得切记:1、新人的陪访绝对不是一味地帮他签单,不让新人自己尝试讲,新人将永远能是“新人”2、陪访后与新人的讨论和总结和最重要的!成员表现 改善建议 下次拜访时间及理由 陪同人员确认: 主管确认:
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