证券代码 300072 证券简称 三聚环保.doc

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1、证券简称：三聚环保证券代码：300072北京三聚环保新材料股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2013-7投资者关系活动类别丁特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名姓名单位职务杨锐文景顺长城基金管理有限公司研究员陈嘉平景顺长城基金管理有限公司基金经理陈青青国信证券股份有限公司研究员吋间2013年9月25日下午13：00地点人行基业人厦15层会议室上市公司接待人员姓名三聚环保总经理：林科董事会秘书：曹华锋投资者关系活动主要内容介绍一、机构代表签署《承诺书》二、交流的主要内容

2、：问：油品升级对三聚的影响？答：油品升级会带动催化剂市场需求的丄升，对于三聚的催化剂产品销售具有一定的推动作用。问：湿法脱硫进展如何，存在哪些问题，市场预期是否能快速达到？答：三聚公司湿法脱硫技术用于高硫煤的脱硫已基本成熟。但是，H前煤的整体销路不是很好，高硫煤的销量有所降低，下游客户的市场需求相比技术发展要拖后，技术已经成熟，证券简称：三聚环保证券代码：300072北京三聚环保新材料股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2013-7投资者关系活动类别丁特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与

3、单位名称及人员姓名姓名单位职务杨锐文景顺长城基金管理有限公司研究员陈嘉平景顺长城基金管理有限公司基金经理陈青青国信证券股份有限公司研究员吋间2013年9月25日下午13：00地点人行基业人厦15层会议室上市公司接待人员姓名三聚环保总经理：林科董事会秘书：曹华锋投资者关系活动主要内容介绍一、机构代表签署《承诺书》二、交流的主要内容：问：油品升级对三聚的影响？答：油品升级会带动催化剂市场需求的丄升，对于三聚的催化剂产品销售具有一定的推动作用。问：湿法脱硫进展如何，存在哪些问题，市场预期是否能快速达到？答：三聚公司湿法脱硫技术用于高硫煤的脱硫已基本成熟。但是，H前煤的整体

4、销路不是很好，高硫煤的销量有所降低，下游客户的市场需求相比技术发展要拖后，技术已经成熟，但是需要时间来进入市场。H前，三聚公司明确了今后三年的发展H标，就是由单纯的剂种销售商转变为技术加服务的综合服务商。例如，公司Z前在煤化工领域做剂种销售，业绩增长相对缓慢，而且市场竞争激烈，利润率较低，随着三聚采用催化剂的综合服务模式，利用三聚的大规模生产能力、研发能力以及循环加工技术能力，服务模式比销售模式利润率大幅提高。问：请以氧化锌脱硫剂为例谈谈公司的剂种服务模式？答：为煤化工企业提供氧化锌脱硫剂是公司提供服务的剂种之一。公司将提供服务的氧化锌脱硫后的废剂进行回收、复活进行

5、循环利用，使得产品毛利率较单纯的剂种销售有较大幅度的提高。一方面提高产詁的市场占有率；另一方面为客户和公司创造效益。H前，三聚公司剂种服务的主要领域在LNG装置，平均一个LNG装置大概需要200立方左右的剂种，市场前景非常广阔。问：三聚除了氧化锌剂种增长快速以外，其他剂种是否也会快速增长？答：石化领域剂种销售每年增长20%左右，戸前保持一个稳定的增长局而。但是通过综合服务，煤化工事业部的剂种销售会快速増长。问：三聚只有煤化工领域在做剂种服务吗?答：H前是，因为石化事业部的客户是人型的国企，资金实力比较雄厚，他们会选择直接买。问：北京最近出台清洁空气行动计划对公司业务

6、有多大影响？答：公司处于环保行业，环保政策趋严对公司发展当然会有正面的影响。北京岀台的空气污染治理措施涉及到了生活的各个方面，不能说和公司业务都有关系。但是减少煤的直接燃烧，增加天然气等清洁能源的使用，从源头解决能源造成的污染就需要脱硫；再如污水处理厂的污泥制沼气、养殖企业的鸡粪制沼气也需要脱硫；机动车的燃油质量提升对脱硫催化剂需要也有推动，和公司业务直接关系的大概就是这些吧。总体来说对业务是有推动作用的。问:外市场情况?答：三聚已经具备为美国页岩气开采领域的公司提供脱硫服务的条件，但是公司仍然需要时间去完善运营体系。H前美国页岩气领域脱硫需求较高，市场的増速比屮国

7、市场要快，三聚需要完善的运营体系趋支撑，海外业务对三聚是个很大的机遇，也存在很大的挑战。问：市场转型后对人才需求是否会成为瓶颈？答：人才确实是三聚公司急需解决的问题，市场转型前期只能依靠三聚下属的工程公司來支撑，下一步会考虑在恰当的时候收购一些与三聚公司互补的专业公司来弥补人才的紧缺。问：三聚的增速是否还能保持之前的高增速?答：公司刚刚推岀了股权激励计划，公司和员工都对公司发展充满了信心。附件清单（如有）2013年9月25LI调研活动附件Z投资者接待记会议纪要日期2013年9月25日