服装淡季促销方案.doc

《服装淡季促销方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、服装淡季促销方案服装淡季促销是开服装店的必修uiz-服装淡季促销是指在服装销售淡季进行白必要的促销手段，从而降低成木，提高销量•服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果・“

2、圧季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不吐。企业的营销丿、'、/:更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，吐季则丿应强调需求导向，顺臧消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义

3、。另外，淡季意味看绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。抢减量增销量提高销呈是淡季促销最胃接、最现实的目标。“吐季做销最，淡季做市场”，这何话在sales屮广为流传，实际上反映了淡季屮普遍的松懈思想。吐季的辛苦川命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这木也无可悖非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手屮抢。这也是“淡季吐做”策略被采用的原因。“吐季抢增暈，淡季抢减量”，是淡季提升销呈的根木策略——以比对于更强

4、的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要冇度，抢的程度也要冇个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的木质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造茅异化，普异性的，養异性的市场泄位和市场选择来完成淡季销量的增长。（1）适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度來看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算冇限的企业，以冇限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突

5、击策略，哄至可以说是“淡季吐做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时询和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”一煮饮料”、“煮热霧嘉”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。（3）坚持适度有一些企业木着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销传压力更大，淡季更淡。某滋

6、补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用一取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销作人员的流失，吐季到来时，U措于不及。相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。二星和飞利浦等电视生产W2002年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销伟额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%o人部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而

7、进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形彖，影响麻续的销伟。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加•些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对己经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。（4）强化和开发淡季渠道进入淡季，通常的旺季主力渠道都会人幅度萎缩，但另外一些销伟渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零作店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生惠冷淡了一个夏季的洗浴屮心、桑拿屮心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分

8、洗浴屮心和桑拿屮心，销量依然可观。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销伟波动较小的渠道应该得到强化；另一方血，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销伟。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销倍无淡季。（5）市场转移淡季除了有时问限制外，还有区域限制。也就是说，衣同一时间内，衣不同的区域市场，淡吐季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进

9、入消费吐季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根木没有淡季的迹象。中国国十•辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装,当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。为吐季营销准备“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终H标就是谋利，而取势同样是为这个最终日标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量,淡季抢减量”，“增量”永远