市场竞争管理知识及营销管理知识分析(000001).ppt

《市场竞争管理知识及营销管理知识分析(000001).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、柔柔系列策划案市场分析营销环境分析1消费者分析2产品分析3竞争对手状况分析4SWOT分析5营销环境分析一、宏观环境分析1.市场消费能力的不断提高以及女性对健康问题的重视，已经进入成熟期的卫生巾市场一直保持着每年4%左右的消费量平稳增长。2.在国内市场，一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地的国际品牌与国内品牌卫生巾几乎占据了相等的市场。但是在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占据了大部分市场。.国内卫生巾品牌散杂，生产规模大小不一，品牌间竞争大。营销环境分析二、微观环境分析随着科技的发展，产品功能更加细分，也带动了受众在追求高质量的同时不断追求多元

2、化产品。消费者和产品的互相影响，导致了市场更细分化的趋势。柔柔W形系列卫生巾针对使用的舒适感进行设计生产，具有较大的市场潜力。营销环境分析三、市场总体概况中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来的一段时间里也会有很大的发展空间，因此无论是国际品牌还是国内品牌都在中国建厂，竞争相当激烈。随着消费者的需求不断提高，各大品牌公司都不断创新能力细分市场，突破以吸收经血为主的传统用途，赋予更多与女性有关的特殊功能。柔柔卫生巾虽然很早进入市场，但是由于其自身的经营以及同行的竞争，导致市场份额严重不足。目前已逐渐淡出人们视线。品牌简介脱普（中国）企业集团是台

3、湾脱普企业集团在中国大陆投资的独资企业。1991年，TOP首次来到中国大陆，在沈阳创办了第一家独资企业--沈阳东联日用品有限公司，专门生产妇幼产品。次年，在无锡成立了第二家独资企业--脱普日用化学品（中国）有限公司，生产日化、妇幼、家用产品。后又在全国100多个主要城市开设了销售窗口，并于94年在上海成立了脱普（中国）企业集团总部。至目前为止，脱普已在全国主要省份开设了分公司，规模不断扩展。TOP本着创新与独特，以市场为导向的经营理念。多年来，我们致力于将世界科研新成果融入到产品开发中，陆续推出了日化、妇幼、家用三大品类众多产品。目前，脱普公司的家用类产品，如保鲜

4、膜等在上海销量领先，而日化、妇幼品类产品也居业界主要地位。柔柔卫生巾以"不含荧光剂"的健康特色赢得了广大消费者的青睐，2004年起将全系列的产品质量提升，更符合消费者的需求。产品展示产品材质目前卫生巾以材质区分，有棉面、网面卫生巾。它们都有自己的特点，一般来讲柔柔棉面卫生巾吸收速度快，网面防回渗性能好。但由于每个人身体素质不同，对卫生巾的感受也会有所区别，如有的人觉得网面干爽，有的人则会觉得网面与皮肤接触不舒服。所以要根据自己使用的实际感受来挑选最适合自己的种类。产品分析1、中央隆起的贴身吸收体，紧密贴合身体曲线，吸收无缝隙，当然无侧漏！2、高弹立体护围，贴合肌肤

5、，有效阻挡侧漏，即使久坐疾起，一样神采飞扬！3、优质干爽素材，仿蜂巢结构，快速导流无闷湿；4、高分子吸水珠；5、不含荧光剂。市场调查：调查方法：问卷法，观察法调查地点：学院附近各大超市调查人群：主要针对学校附近女性以及在校女学生过程：发出问卷100份，收回96份，结果统计如下调查问卷调查的主要内容有：一、基本信息调查1.请问您的年龄是□12----16周岁□17—24周岁□25—30周岁□30周岁以上2．请问您的职业是□学生□从业者□其他3．请问您的月平均收入是多少□300—800□800—1500□1500—3000□3000以上4.请问您第一次来月经是什么时候

6、□10—12周岁□12---14周岁□14---16周岁调查问卷二、卫生巾使用情况专项调查1.您主要使用的卫生巾品牌(含护垫)是(可多选)□柔柔□护舒宝□安尔乐□七度空间□ABC□苏菲□自由点□妮爽□洁玲□舒尔美瞬吸蓝□其他产品2.您选择这些卫生巾品牌的主要考虑因素是(可多选)□价格□质感,舒适度□品牌及其广告宣传□包装□长度或厚度□习惯□朋友推荐□功效□香味3.您选购卫生巾的渠道是(可多选)□日化用品店□超市□便利店□网购4．您购买卫生巾的习惯是□批量购买□分次少量购买5.您一次生理周期平均一般会需要使用多少片卫生巾□7—10片□11---15片□16---20

7、片□20片以上6．您是否排斥有香味的卫生巾□是□否□没有关注过这个问题7．您偏好怎样的卫生巾（可多选）□超薄□比较厚□很厚□一般长度□加长型调查问卷8．您多久更换一次卫生巾品牌□每月□每半年□1--3年□3年以上□认定了就不换了9．您更换卫生巾的牌子的原因是□季节温度变化□产品质量问题□月经来量的改变□长期使用产生厌恶□心血来潮10.一般新产品吸引你的主要原因是□促销活动□广告宣传□导购推荐□包装吸引□有新的功能三、柔柔卫生巾专项调查1.您是否听说过”柔柔”卫生巾?（答案为否，可以忽略以下两题）□是□否2.您是从什么渠道知道”柔柔”卫生巾的（可多选）□电视广告□报

8、刊杂志□商