外滩新街赛福特招商方案.doc

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1、外滩新街招商方案编号：SYHQ1401北京永联恒泰商业管理顾问有限公司二O一二年十一月三日目录总纲经营战略◎文化理念◎经营定位◎营运模式招商方案²招商理念²招商原则²招商范围²招商对象²招商方式²商铺类型²进度比例²招商政策²付款方式²招商周期²品牌规划²实施计划²开业建议²人员管理总纲口号：外滩新街、改变日照夜生活我们的工作思路：精心准备、高唱实打、团队合作、彻底执行、全面胜利我们要做的事：围绕招商目标的整体解决方案我们要达到的目标：实现招商90%，力争99%。为新街的销售奠定坚实的基础经营战略◎文化理念：全面专业服务，快速创新经营◎经营定位：2、3号楼已西餐、茶寮、美容SPA、

2、足疗健身、休闲娱乐为主5、6、号楼已特色主题餐饮、KTV、酒吧娱乐为主◎消费者定位·主群体：（商圈范围5-20公里）当地的固定生活居民，私企人员，政府机关公务员、各类业主、各私营企业主、中高收入家庭、灰色收入者等家庭的女子。·次群体：（商圈半径20-50公里）旅游人群、城市及乡村居民，城市职业工作者、企业员工、自由打工者、外来人群、辖区乡镇生活群体等家庭的子女。◎功能定位·集吃、喝、玩、乐、购五位一体，“一站体验式”餐饮娱乐主题街区◎经营理念定位打造日照首个“一站体验式”餐饮娱乐主题街区◎商品定位走中端特色主题品牌品质消费路线◎经营方针商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，品种

3、以全取胜，价格以实取胜。◎运营模式运营总原则：因本项目是产权式商铺+自持物业经营模式，即商铺的经营业态交由专业的北京永联恒泰商业管理顾问有限公司经营管理公司统一定位、统一宣传、统一管理、统一招商。经营管理公司整合各特色品牌商家进场，保证商街经营的成功。具体分述如下：1.统一招商管理自持物业的统一招商和部分底商招商定位、指导、把关。2、统一营销推广经营管理公司统一进行营销策划、宣传推广、进行促销活动的开展，费用按销售额相应比例分摊，营销效果共享。3、统一物业管理本项目所有经营户均由本项目成立的专业物业管理公司进行统一物业面管理，包括卫生、水电、保安、维修等项目，免去投资者和经营者的后

4、顾之忧。4、统一形象管理经营户店面形象统一；经营要素的软硬件全部由专业经营公司进行统一审核设计形象，并进行形象的监督管理。招商方案1、招商理念合作双赢共同发展2、招商原则永联恒泰秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求投资者、经营户和消费者之间的利益平衡点，让公司和客户共同分享市场的巨额利润。1）.以租赁为主的原则按规划的功能区域尽量引特色品牌商家、及其它经营业主，以租赁方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。2）.坚持品牌经营的原则旨在突出外滩新街的经营特色，要注意中高档品牌价位带适宜的品种，注重特色品牌经营。3）

5、.坚持商品的连带性的原则招商时应严格按经营门类规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过度，作到自然过度，避免生硬连接。4）.坚持多品种、不交叉、不重复的原则为满足不同类型消费者的多种需求，不同商铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”消费特点。5）.坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，根据项目的进程把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。3、招商范围1)主营项目：西餐、咖啡、茶寮、烤肉、火锅、特色餐饮及足疗保健、美容SPA、酒吧、KTV休闲娱乐行业等。2)配套项目：银行、便利店、宾馆等。4、招

6、商对象1)具备一定经营能力和经济实力的商家、公司或个人；2)有强烈的经营意识和成功欲望；3)认同外滩新街的经营模式；4)愿配合外滩新街统一规划、统一管理和各项营销活动；5)讲求信誉，可长期合作；6)能够按规定及时交纳各种费用；7)严格按照外滩新街的各项要求及流程操作；1)办理合法的经营证件及相关手续；5、招商方式1、电话招商2、短信终端招商3、媒体发布4、一对一上门招商6、商铺类型本项目的招商工作仍然考虑到产权式商铺类型特点，并充分考虑到投资者投资形式的多样性，故分类确定适宜的政策，具体分述如下1:商铺自购自营型品牌及项目审核，要必须符合本案的定位要求。2:铺购买委托招商型在商铺销

7、售中，业主购买商铺后委托招商，原则价格由业主制定，招商人员给予建议，招商的品牌和项目由商场招商部把握。3：铺返租招商型投资者所购买的商铺自己不经营，自愿接受公司统一返租政策，交由公司统一招商管理，针对这类商铺，制定销售和返租政策时，要充分考虑到合理的招商政策制定。4:机炒铺型商铺销售中注意适宜投机炒铺者，发展太多导致招商困难或影响。7、进度比例招商前期阶段，招商比例计划为：本地招商区占65%左右，外地招商占30%、预留出5%的比例，作为机动或炒作。其中本地区招商占比例