大学生网店创业与规划.ppt

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1、网店创业策划书策划人：杨五系别：机械工程系班级：12模具1.2班项目背景早在1999年前，中国互联网就开始建立B3C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网速购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网店发展迅速，还提

2、供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店以成为了大学生创业的一条捷径。一、业务介绍伴随着中国经济的迅猛增长，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。但日益挑剔的消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。同时，互联网时代的来临要求我们必须针对传统零售商业模式改良，而有效的采购，低成本物流和强势终端是零售业制胜的三大法宝。本项目的最终目标就是要建立一个集这三宝为

3、一体同时体现时代文化特征的网店。更重要的是，项目经营的产品可谓包罗万象，预计产品最终有二十多种，有化妆品、服装、个人护理用品、时尚饰物、小电器、小食品、礼品等二万多种，主要分为两部分：一是贴牌自创品牌产品；二是其它品牌的护理用品，并吸引部分名品进驻，在网店设专柜。当然，产品也不仅是为女士提供，其他产品足够让男士驻足消费。1、本店名称本店名称为——此名称充分体现了时尚、经典、女性这几个主题2、本店定位本店定位于“女性时尚用品网店”。不管从现实生活中的实体店来看，还是从网上各类女性时尚用品店的销售情况来看，女性时尚用品的市场前景可观。据有关资料表明，“美容和

4、时装消费是女性时尚用品的主力军。各类化妆品、保健品、减肥药，各种服装、饰品及相关服务，成为市场永恒的热点。”“1993年以来，上海市妇女用品商店销售业绩每年以10％的速度增长，并始终保持极高的利润。该商店营业面积只有1100多平方米，但年销售额却高达两亿多元，去年上缴利润712万元，令其它百货商店刮目相看。”“女性市场也为假日经济提供了不竭的动力。除了元旦、五一、国庆等社会公众假日外，女性还是情人节、三八节和母亲节的消费主角。”这些资料都表明了，女性时尚用品具有无可限量的市场潜力，而且会是市场永恒的热点3、消费对象主要针对未来主力消费军（29岁以下女性）

5、开发时尚个性产品，她们注重个性，有较强的消费能力，急切寻找各种个性表现道具，追求的是舒适的购物环境，追求精神文化的满足，体现了潮流女性“蔻一代”的性格特征，如可爱、率性、随意、简单、轻松、快乐。本项目追求的正是这种定位。“蔻”代表青春、浪漫、善良和另类的小资。越来越多的女性被融入到这个群体中来，而且还正在以几何增长速度正在迅速扩大。在此基础上销售针对性地有特点的产品将是未来商机无限。女士消费者包括中学生、大学生、城市白领、家庭主妇等。女性是网购未来的强大推动力。4、产品选择a、网点商品的特点1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。2）附加值较高：价

6、值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。7）价位选择适当，了解你自己所出售的产品。b、商品类型(1）美容护肤品  美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品，在淘宝上也有很多同类网店，可谓竞争相当激烈。美容消费是女

7、性时尚用品的主力军。选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。可以响应品牌效应进行购货，也可以通过对化妆品功能详细认知进行选择。同时淘宝网对网购化妆品提出一些建议：1、找信誉好、好评率高的卖家，最好能够贴出真照片的，选择给你建议的卖家。2、买之前多在美容论坛看帖子，多研究多做功课，了解你将要购买的宝贝的性能和批号，同时根据自己的皮肤选择；3、在支付货款时，建议选择保证网络购物安全的支付宝作为支付方式。4、到货后，当场看包装验货，如有问题直接和店家沟通协商。(2).品牌内衣裤  随着生活水平和质量的提高，很多人开始崇尚选择品牌内衣裤，而且讲究舒适

8、度。有不少人多少会对网购的内衣裤持怀疑态度，这就要求营业人员多花些心思来打消客户