syb创业策划书-运动休闲鞋.doc

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1、创业计划书企业名称店名和店址创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真电子邮件目录一、企业概况····································（1）二、创业计划作者的个人情况······················（1）三、市场评估····································（2）四、市场营销计划································（4）五、企业组织结构································（5）六、固定资产·······

2、·····························（7）七、流动资金（月）·······························（9）一、销售收入预测（12个月）······················（10）二、销售和成本计划······························（11）三、现金流量计划································（12）一、企业概况主要经营范围根据不同季节变化，出售不同款式的女鞋。包括单鞋、高帮帆布鞋、靴子、休闲鞋。并附加经营鞋类的附属品，比如鞋

3、垫等产品。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）2010年暑假，在个体零售鞋店兼职。教育背景，所学习的课程（包括时间）三、市场评估目标客户描述：针对白领一族：在大众的眼中，白领一族挣得最多她们穿的都是名牌，但实际情况并不是这样的，她们整日对着电脑，眼睛又酸又痛，应对客户头昏脑胀，还要加班。这样辛劳挣来的钱当然是要节省点花了，兰浩空间特别针对白领一族即将推出一系列又时尚又高贵的鞋类，既体现了身份又节省了钱。针对学生群体：兰浩空间推出了适合她们年龄段的单鞋和高低帮

4、帆布鞋。不仅如此，兰浩空间还针对家庭主妇推出了适合她们的单鞋、休闲鞋、长短靴。为这些整天操劳的女性提供了一个平台，来让她们使自己变的更美丽。市场容量或本企业预计市场占有率：在淘宝这个已经拥有了300多万家商家的购物网站里，要想占有一席之地当然需要店家不断的努力才可以成功的。兰浩空间针对现在鞋类市场的占有率，不断的开拓自己的空间，使其成为一个面向广大消费群体的店面。就现阶段而言，兰浩空间就已经占据了女性白领、女大学生及女中学生、家庭主妇。市场容量的变化趋势：随着时间的不断推移，白领一族们也许不在满足于现状，她们希望花更少的钱来买

5、到更好的东西。女大学生及女中学生们，在她们毕业工作后，她们追求不在全是舒适了，她们也许会为了体面去购买那些比较成熟的鞋类。而家庭主妇们就会更偏向于美观性，并且会为她们的家庭成员选购一些鞋类。竞争对手的主要优势：1．品种多2．进货渠道多3．价格优惠4．面向的消费群体广5．竞争对手的主要劣势：1．款式不够新颖2．因品种过多而导致品种杂3．目标群体定位不够明确4．质量没有保障5．服务人员的素质低本企业对于竞争对手的主要优势：1．款式较新颖2．服务人员素质高3．目标群体明确4．品质有保障5．成本较低本企业相对竞争对手的主要劣势：1．出

6、售价格偏高2．进货渠道不够广3．让利促销力度不够4．5．四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征豹纹坡跟单鞋丁字式扣带，带有一点的野性蓝色帆布鞋休闲，舒适。高帮帆布鞋休闲，时尚。浅黄色高跟鞋防水台，具有当今的流行元素铆钉。2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格豹纹坡跟单鞋557585蓝色帆布鞋304055高帮帆布鞋8099109浅黄色高跟鞋658099过膝靴90119199蓝色平底单鞋405560珠链单鞋556575折扣销售VIP享受80%的优惠赊帐销售3．地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本淘宝网2（2

7、）选择该地址的主要原因：使用网络的群体越来越多，网络成为了人们生活的必须品，大学生网上创业低投资、五风险、由于是大学生创业，这类群体并不像专业户那样有很多的时间去管理她们的店铺，因此她们选择了网上创业，因为网上创业不用像实体店那样整天都要人看着，这样就给了她们更多的学习时间，而且网上创业没有的条件限制、没有发展空间障碍、没有特权、免交际应酬（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4）选择改销售方式的原因：将产品或服务销售或提供给最终消费者，可以减少很多的中间商，这样就可以节约成本，

8、使最终消费者受益。减少中间商不仅可以减少成本还可以避免商品的中间商环节中所造成的损伤。4．促销人员推销成本预先测广告成本预先测公共关系成本预先测营业推广成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企