渠道促销费用审批流程.ppt

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1、渠道促销费用营销平台审核流程企划部一、费用科目分类项目科目说明TP1针对一批的月度返利、季度返利、年度返利；总部人员管理费用TP2针对传通渠道的食杂铺货，二批搭赠、二批陈列、二批订货会的费用TP3针对终端门店陈列、DM费用CP针对消费者促销所产生的费用，包含试吃品，促销品、广宣品、场地费、管理费、零促人员劳务费用、路演费、特价费、捆绑赠品费等费用JC指针对现代渠道产品进场的条码费用JK指袋内奖卡、开箱奖券等费用TH指非质量退货费用BP1指广告片制作费用、广告媒体投放费用、平面媒体投放费用、顾问费用、公关报道费用、电台、网络、列车等广告制作及发布之费用分、专案运

2、作费用（如公益活动）、展览展示活动费用BP2指店内包柱、地贴、吊旗、店招、车站、车载等户外媒体花费之制作费、发布费用GL-1指营销本部市场人员工资、差旅费用、手机费用、招待费用,各销售部机构增加费用及其他相关奖励类费用GL-2指经销商培训费用、营销人员培训费用、营销本部会务费用、新品发布会费用等总经理奖励专项费用指用于员工非即时性的所有奖励,包括旅游奖励,月度、季度、年度销售奖励等等企划专项费用指用于全国性统案，金、银、铜店、标杆店、标准店专项打造,非编制的推广人员、长期导购人员劳务费用弱势市场提升专项费用指用于弱势区域市场基础打造，销量提升专项费用直营系统专

3、项费用指用于全国直营系统相关促销费用、部门管理费用等二、费用归属项目备注TP1营销本部管理TP2分配至各销售部、产品中心、各省区TP3分配至各销售部、产品中心、各省区CP分配至各销售部、产品中心、各省区JC产品中心管理JK分配各销售部管理TH分配至各销售部BP1市场中心品牌发展部管理BP2分配至各省区GL-1分配至营销本部、各销售部、各省区GL-2销售人事部管理总经理奖励专项费用营销本部管理企划专项费用市场中心企划部管理弱势市场提升专项费用市场中心企划部管理直营系统专项费用市场中心重点客户管理三、渠道促销费用审核流程图销售服务部经理提报两个销售部、三个试验区总

4、监审核财务中心总监审核营销本部总经理审核集团副总裁审决集团总裁审决按照经销商合同规定的时间核算相应的返利1、TP1费用申请流程（除营销本部总部人员管理费用外）销售核算部经理审核说明：（1）销售核算部需每月度、季度、年度汇总TP1费用使用状况；（2）营销本部总部人员管理费用按照前期报批流程批复。（3）东方部总监吴世军、北方部总监曹义祥，华南试验区由吴世军负责，西南、西北试验区由曹义祥负责城市经理提报省区经理审核销售核算部登记费用每月20号前提报下个月促销活动明细半个工作日内审核完毕半个工作日内审决完毕（核决权限10000元）1个工作日内登记完毕2、TP2&TP3

5、、CP、BP2费用申请流程营销本部总经理审决1个工作日内审决完毕（核决权限30000元）集团副总裁审决1个工作日内审核完毕（核决权限50000元）集团总裁审决1个工作日内核决完毕稽核部稽核省区企划主管审核半个工作日内审核完毕（1）东方部总监吴世军、北方部总监曹义祥，华南试验区由吴世军负责，西南、西北试验区由曹义祥负责两个销售部、三个试验区总监审决城市经理提报省区经理审核产品一、二、三部经理审核备案销售核算部登记费用每月20号前提报下个月促销活动明细半个工作日内审核完毕半个工作日内审核完毕半个工作日内审核完毕1个工作日内登记完毕3、JC费用申请流程营销本部总经理

6、审决1个工作日内审决完毕（核决权限30000元）集团副总裁审决1个工作日内审核完毕（核决权限50000元）集团总裁终批1个工作日内核决完毕说明：（1）产品一三部经理王伟，负责除奶茶外公司其他产品（2）产品二部经理熊伟，负责奶茶产品（3）东方部总监吴世军、北方部总监曹义祥，华南试验区由吴世军负责，西南、西北试验区由曹义祥负责产品中心总监审决半个工作日内审决完毕（核决权限10000元）稽核部稽核省区企划主管审核两个销售部、三个试验区总监审核半个工作日内审核完毕品牌部经理提报销售核算部登记费用根据年度品牌需要，即时提报1个工作日内登记完毕4、BP1费用申请流程营销本

7、部总经理审决1个工作日内审决完毕（核决权限30000元）集团副总裁审决1个工作日内审决完毕（核决权限50000元）集团总裁审决1个工作日内核决完毕市场中心总监审决半个工作日内审决完毕（核决权限10000元）东方部、北方部总监审核1个工作日内审核完毕（1）东方部总监吴世军、北方部总监曹义祥，华南试验区由吴世军负责，西南、西北试验区由曹义祥负责销售部助理提报营销本部总经理审决集团副总裁审决集团总裁审决每月20号前提报下个月促销活动明细5、JK费用申请流程说明：（1）JK费用预算范围内由各销售部总监审决，部门整体费用不超时，JK费用额可以调整。（2）东方部总监吴世军

8、、北方部总监曹义祥，华南试验区由吴世军